fi_la

Странно, но до сих пор многие воспринимают переговоры, как игру с нулевой суммой. Игру, в которой выигрыш одного всегда равен проигрышу другого.
Между тем большинство бизнес-ситуаций подразумевает обоюдный выигрыш договаривающихся сторон. Компромисс, как правило приводит к реализации прибыльной для каждого модели.
Как правило, участники переговоров (если они не дураки, что тоже немаловажно) осознают это. Но как часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда переговорщик, опустив рога в пол, во что бы то ни стало пытается ухудшить позицию потенциального партнера, вместо того, чтобы подумать о том, как улучшить собственную.
Социологи выявили, что в большинстве случаев, агрессивная тактика приносит успех на переговорах, но при этом лишь небольшая доля "агрессивных" переговоров вообще заканчивается.
Сегодня у меня были переговоры, в которых мы с потенциальным партнером пытались найти пути к получению взаимной выгоды. Мы были конструктивны, и, кажется, имеем высокие шансы договорится. Более того, вероятно, мы сможем извлечь из этого немалую выгоду, которую мы не в состоянии будет "добыть" порознь.
И я думаю, что если бы мой потенциальный партнер или я начали бы вести себя агрессивно (как нередко учат на разных треннингах), то наше сотрудничество прекратилось бы не начавшись.
Друзья, а как вы ведете себя на переговорах?