Когда маркетинг не нужен

[fi_la]

Много лет, работая на водочном рынке, я постоянно сталкивался с тем, что маркетинг имеет решающее значение. И по глупости своей уверовал в это всем своим головным мозгом.
Однако, хватило все пары месяцев работы со слабоалкоголкой, чтобы понять, что большинство рынков еще настолько "мягкие", что компании вполне могут обходиться без маркетинга вообще.
Оказывается, полное отсутствие маркетинговой политики, и совершеннейшая оторванность рекламных активностей от продаж и цен на лабильном рынке при низкой конкуренции никак не сказываются на успехах компании.
Правда, такая ситуация порождает уникальную маркетинговую развращенность, которая, в свою очередь, ведет к череде малообоснованных затрат.
Маркетинг на слабоконкурентном рынке действительно становится игрушкой, эффективность которой никому даже не интересна.
В связи с сказанным выше, возникает вопрос. Интересно, получается ли у таких компаний своевременно перестроиться в случае выхода на рынок сильного конкурента? Поделитесь опытом или соображениями.

Comments

[nekudza-max.livejournal.com]

Опыт-не опыт, скорее наблюдение - kadettka лучше расскажет. В мобильной связи до 1996 года в Украине был ровно один игрок - UMC. Я уж не знаю как у них обстояли дела с маркетингом, но факт в том, что в 1996 появился Golden telecom, в 1997 - Киевстар, а в 2005-м UMC стал 2-м на рынке практически по всем показателям. Сейчас ситуация такова, что они как будто уже смирились с лидерством Киевстара и думают больше о том как отбиться от Life :)

[dm-litvinov.livejournal.com]

В футболе до 2000 года в Украине был ровно один игрок - "Динамо". Я примерно представляю как у них обстояли дела с маркетингом, факт в том, что в 2001 году появился Скала, в 2004 - Луческу, а в 2007 году "Динамо" стало худшим клубом Лиги Чемпионов практически по всем показателям. Сейчас ситуация такова, что они как будто уже смирились с конкуренцией "Шахтёра" и думают, как бы отбиться от "Металлиста" :)

[nekudza-max.livejournal.com]

Хорошо, но с нынешней турнирной таблицей как-то не очень вяжется :) К тому же параллель с тренерами не прямая. А из клубов разве что Днепр можно упомянуть..

[dm-litvinov.livejournal.com]

Ну, понятно, что я чуть утрирую, уж больно тема показалась схожей :)

[nekudza-max.livejournal.com]

Ага. Каждый о своём :)

[fi-la.livejournal.com]

Такое. Это, скорее, в России был Спартак, а потом появился второй Спартак, а потом как покатилось...

[(Anonymous)]

Интересно, но Астелит все-таки им не соперник. Правда, это проблемы Астелита. Там скорее Вымпелком им чего-то откусит.
Но в целом интересное наблюдение. Хотя и там рынок специфичен - сумасшедшая прибыль оправдывает любые затраты.

[nekudza-max.livejournal.com]

Хм... А ничего, что у Астелита раза в 3-4 больше абонентов, чем у Вымпелкома?

[fi-la.livejournal.com]

А какая сейчас раскладка по абонентам?

[nekudza-max.livejournal.com]

Самая свежая инфа из сети - за февраль: http://www.iks-consulting.com.ua/news/2567868.html

Это, конечно же, не "живые" абоненты, а лишь количество сим-карт, по которым была хоть какая-то активность за некоторый период времени; информация по реальным абонентам засекречена (у кого-то из операторов реальных абонентов в 2 раза меньше, у кого-то в полтора - точно мало кто знает), но факт в том, что уже не первый месяц Астелит остаётся едва ли не единственным GSM оператором, у которого количество абонентов увеличивается.

А Вымпелком просто слишком поздно вышел на рынок. И, кстати, практически только благодаря агрессивнейшему маркетингу хоть какой-то кусочек себе оттяпал.

[ruprekht.livejournal.com]

что за хрень
откуда у астелита 11 млн абонов?
3-4 еще близко к правде
но 11
бред...

[nekudza-max.livejournal.com]

Ден, я же написал, что это не реальные абоненты, а лишь сим-карты. Информация о реальных абонентах у операторов, конечно имеется, но разглашать они её, конечно, не будут. Но суть в том, что у Астелита и реальных абонентов в 3-4 раза больше, чем у Вымпелкома - это понятно даже из таких чисел.

[fi-la.livejournal.com]

Забавно, я даже не думал, что у Вымпелкома такая жопа. Это ж сколько денег зря угрохано. Вот люди развлекаются.

[nekudza-max.livejournal.com]

Это да. Создаётся впечатление, что они до хоть какой-нибудь самоокупаемости и близко не дотягивают. Астелит, кстати, работает уже "в плюс"

[ruprekht.livejournal.com]

ну не совсем симкарты :)
у мтс - это любая тарифицированная активность за последние 6 мес, у киевстара - это активность на последние 3 мес (ну раньше так было не знаю как сейчас), а судя по всему астелит считает таки симки - за все вреся существования конторы...

[nekudza-max.livejournal.com]

Ну, примерно так оно и есть

[fi-la.livejournal.com]

Если пошла такая пьянка (в смысле обсуждения мобильного рынка), скажите друзья, а коснулся ли кризис этой сферы, и на сколько падают обороты (не в людях, а в деньгах).

[nekudza-max.livejournal.com]

Я напрямую к деньгам в этой сфере отношения не имею, но все аналитики утверждают, что телеком как отрасль вообще от кризиса пострадала едва ли не меньше всех прочих. В принципе, операторы и поставщики оборудования, конечно, оптимизируют свой бизнес, все говорят о cost reduction, но каких-то гибельных для компаний последствий он не возымел. Развитие немного затормозилось, серьёзных трат опеарторы делать не хотят, но свою копеечку имеют вполне стабильно. Кроме того они ещё и тарифные планы свои подрихтовали. В сторону увеличения доходов, конечно :) Астелит, например, вместо посекундной тарификации ввёл полуминутную...

[ruprekht.livejournal.com]

про деньги не знаю совсем
но с технической стороны нагрузка на сети осталась прежняя - а значит все на том же уровне... во всемяком случае в киевстаре... думаю у мтс та же картина

[fi-la.livejournal.com]

Наверное, это эффект "виртуальных денег", когда человек не вполне четко осознает, сколько именно тратит.
Но все равно осознание непомерности затрат к массовому потребителю должно прийти.

[ruprekht.livejournal.com]

отчего же
основная масса тратит в месяц гривен 100-150
сумма вполне померная
учитывая что те же люди на сам мобильный аппарат тратят сумму в 20-30 раз большую

[fi-la.livejournal.com]

И стоимость не выросла за последнее время?

[ruprekht.livejournal.com]

нет... тарифы не менялись у лидеров рынка...