Создаем водочный бренд (часть четвертая)

[fi_la]

Переходим к самому интересному. Практическое пособие для создающих бренды. Распечатайте эту табличку и будет вам счастье.
Комментарии тоже должны быть небезынтересны.

Есть ли еще какие-либо весомые причины, которые могли бы заставить нас отказаться от реализации проекта? Наверное нет. Давайте представим себе, что в вашей компании назрела необходимость перемен, в вашем портфеле совершенно не развит один из ценовых сегментов, ситуация на рынке стабильна, компания имеет кредит доверия от дилеров, а вы чувствует, что идея, предлагаемая для новой торговой марки способна произвести настоящий фурор.

 

Если дело обстоит именно так, надо начинать. Ура, с понедельника делаем новую торговую марку. Осталось понять, чем именно нам предстоит заняться в понедельник.

Для начала надо запустить несколько стратегически важных процессов, реализация которых позволит выстроить общую архитектуру проекта, и, главное, реализовать все, если не в намеченные, то, по крайней мере, в разумные сроки.

Итак, начать следует с двух вещей. Технико-экономического обоснования проекта и работы над бутылкой. Первое – универсально для любого проекта. Второе – специфично для водки. Почему именно бутылка? Дело в том, что это наиболее растянутый во времени процесс, и все остальные «действия» неизбежно будут подвязываться под него.

Думаю, в каждом производственном проекте есть подобный длинный и «несокращаемый» технологический процесс, о запуске которого следует позаботиться в первый же день.

Предположим, что работу по первым двум направлениям мы уже начали (чуть ниже мы остановимся подробнее на всех ключевых процессах). Теперь попробуем составить табличку, в которой систематизируем основные блоки предстоящей работы.

 

 

Блок	Процесс	Сроки
Организация, финансы	ТЭО	Первый месяц, с последующей корректировкой за месяц до старта
Организация	Распределение обязанностей и назначение ответственных	Первый месяц
Производство	Комплектующие	С первого дня
Производство	Готовность линий	По мере готовности комплектующих
Производство	рецептуры	Первый месяц
Закупки	Объемы и сроки заказа комплектующих	За три месяца до запуска
Идея	концепция	Первый месяц
Идея	дизайн	Первые три месяца
Идея	тестирования	По мере появления материалов для тестирования
Стратегия продвижения	медиастратегия	За два месяца до старта
Стратегия продвижения	Тайминг создания рекламных материалов, выбор реклоамного агентства	За два месяца до старта
Продвижение	Создание рекламных материалов	Последний месяц
Продвижение	Реализация медиаплана	Сразу после запуска
Продажи	Формирования помесячного плана продаж	За два месяца до старта
Продажи	Формирование плана динамики развития дистрибуции	За два месяца до старта
Продажи	Введение продукта в сети	За месяц до старта
Идеология	Презентация идей и самого продукта подразделениям	Со второго месяца работы
Идеология	Презентация продукта партнерам	За месяц до старта

 

 

Приведенная табличка, в целом охватывает то, что вам предстоит сделать. Пройдемся по ней сверху вниз, так сказать, пошагово.

Как это не цинично звучит, но запуск нового бренда следует начинать не с гениальных идей и озарений, а с расчета. При этом расчет должен стать результатом не меньшего озарения, чем концепция, дизайн или названия.

Формирование технико-экономического обоснования (или как сейчас модно говорить бизнес-плана проекта) штука весьма обычная для проект-менеджмента. Соответственно, любой проект-менеджер, особенно закончивший какие-нибудь курсы, скажет вам, что легко сделает это ТЭО, если вы дадите вводные.

Загвоздка как раз и заключается в том, где взять эти вводные. Из практического опыта, здравого смысла, данных исследований, факта работы прошлых лет, информации о схожих проектах, вам надо сложить несколько основополагающих цифр, от которых попляшет все остальное. Если вы сумеете добыть из мутного потока информации, эти цифры – цены вам нет. А если они окажутся хоть приблизительно похожи на правду после реализации проекта, можете смело просить большую премию, или менять место работы с повышением должностного оклада.

Поэтому подробно останавливаться на том, как строить тайминги, планы закупок, формировать бюджеты, планы движения денежных средств, прибыли и так далее, я не буду. Это скорее техническая работа. Она, безусловно, требует внимательности и профессионализма, но совершенно лишена творческой составляющей.