У меня тут вопрос - а кому продаваться-то? И где? На мой взгляд, аудитория у нее не розничная, а оптовая: общепит, общественные туалеты, ТЦ етц. Где важны все три ваших конкурентных преимущества: гильза, перфорация и цена. Сейчас большинство таких мест используют более дорогую "белую", но сэкономят с удовольствием.
Теперь розница. Условных обухов (я специально проверила!) продается везде, ну то есть даже в киосках с сигаретами, не говоря уже о магазинчиках возле дома. Сможете ли вы построить такую дистрибьюцию? В сети, на мой взгляд, заходить - почти дохлый номер: слишком большой выбор "конкурентов", да и по одному рулону в сетях мало кто покупает - как-никак, места предварительной закупки. Разве что в низкий сегмент пойти - АТБ всякие (не знаю, какой в Киеве аналог привести). Потом, для розницы маловажна эта самая гильза: потребители условного обухова явно не обладают держателем для туалетной бумаги, м? Иначе - как они им пользуются, с обуховым-то?
Кстати, подобные продукты уже существуют. Однослойная переработанная. В любом макдональдсе висит. Это их стм, наверняка, но есть еще Рута, ARO - копеечный сегмент с претензией на "белизну". Есть более подробные данные по ближайшим конкурентам? Можно было бы более тщательно отстраиваться, пусть и с помощью коллективного разума.
Еще вот что. По отстройке. Чего уж там, фигачьте сразу линейку: "Детская" - по аналогии с детским мылом, недорогим и качественным; упомянуть слово "антибактериальная", все лучшее - детям, кто ж откажется лишние 40 копочек на ребенкину бумажку отдать? "Дорожная" - наоборот, укороченные рулоны в специальной водонепроницаемой (непрозрачный целлофан, чо уж там) заклеивающейся после употребления упаковке. Видел, может быть - в поездах все достают свои серенькие тоненькие рулончики перед походом в туалет, отматывают... Зайти на укрзализныцю, брендировать им сортиры наклейкой на зеркало, дать на лапу и бесплатно предоставлять свою продукцию - ого-го какой охват будет! Тем более, из поездов ее все воруют - и пассажиры, и проводники, вот и пойдет товар в народ. Продавать на одной стойке с бумажными салфетками. Еще один важный момент по отстройке, это вот буквально дарю идею: мало кто, слава богу, знает, но в народе сущетсвует мнение, что бумага, выброшенная в унитаз, забивает канализацию. Поэтому ее выбрасывают в специальное ведро рядом с унитазом. Сельские корни, выгребная яма, чо. Так вот, "УНИКАЛЬНАЯ СТРУКТУРА - МОЖНО ВЫБРАСЫВАТЬ В КАНАЛИЗАЦИЮ" завоюет вам нежную привязанность несчастных домохозяек, которые эти "поганые ведра" опорожняют.
Про "Дорожную" уточняю - это, конечно, никак не доходный сегмент, но возможность увеличить присутствие и спозиционироваться в качестве, эээ, новаторов.
В России белая однослойная - очень широкий сегмент. У нас, как ты справедливо написала, образцы есть, и это, в основном прайвиты, и, в основном с нерегулярными продажами. Плюс в таком варианте нет ни одной марки, как таковой. Так что отстройка будет иметь место. "Детская" - шикарная мысль. Попробую пробить на количественнике. На интуитивном уровне, думаю, должно работать. С УЗ, к сожалению, все не просто. Залезть туда - наша голубая мечта, но пока труднодостижимая. Там завязки на самом верху нужны. Если получится договориться, учту. Инсайд про растворимость хорош, мы его даже оттестировали, и он важен аудитории. Вот только реально сделать бумагу, которая не разлезется в руках, и раствориться в воде трудновасто. Спасибо. Все комментарии очень по делу.
Подожди, а зачем про "растворимость"? Просто - "НАША НЕ ЗАБИВАЕТ", и все; а растворимость там или нанотехнологии - потребителя не интересует, до тех пор, пока у него на вашей бумаге униатз работает. Дело как раз в том, что де-факто никакая бумага канализацию не забивает, но только вы так прямо заявите о своей. Преимущество без преимущества, дешево и сердито.
Де-факто, забивает. И это меня поражает. При совке все строили так, что не забивало, а сейчас зайди в каждый второй кабак - в сортире соответствующие просьбы. А они бы не вешали, если бы проблем не было.
Нет, Леш, они вешают потому, что у них дома мама всегда так говорила. No shit. В одном доме в соседних квартирах у кого-то ведро стоит, а у кого-то нет, а канализация в одинаковом состоянии. Да что там, в одном ТРЦ в первом туалете такие объявления будут, а во втором - нет. Зависит от того, как у уборщицы в семье было принято ) Единственное исключение - новостройки на базе бывшего гаража, где канализация самодельная (заправки там, и проч.)
Угу. Все по делу. По каналам сбыта ситуация не вполне изучена. По моим прикидкам, Обухова процентов 30 продается в сетях (и львиная доля Метро с АТБ), еще процентов пятьдесят - шестьдесят в линейной рознице (включая рынки, ларики и т. д.), а оставшееся - именно В2В - гостиницы, офисы и т. д. Проблема дистрибуции стоит остро, но решаться будет параллельно (я очень на это надеюсь, у нас активный продажник, хотя и с минимальным опытом). Что касается держака, то я вначале тоже так подумал, но потребители "Обухова" на качественниках в один голос сказали, что патрон - это гут. Значит, держаки все-тки есть.
Ну, В2В вы тогда можете просто отобрать при хорошей эээ работе с закупщиками, от Обухова останутся одни воспоминания в гостинице "Кооператор", пгт Бельдяжки. Про патрон - вы планируете выпускать упаковки по 4 рулона? В них можно впендюрить недорогой проволочный держатель-подставку модели /==\ (главное - соорудить такую модель, чтобы "держаком" нельзя быол протыкать "Обуховы", нужен был только патрон). Ну, на первые два месяца. По аналогии со всякими "Купи первый журнал серии - получи папку для подшивки бесплатно!". То есть, предоставить условия для более активного пользования вашим товаром. Дорого, конечно, но а) одноразово все-таки; б) стимулирует по модели "купи-получи", и никакого BTL не надо.
Слушай, а вот еще идея, за BTL зацепилась - можно спартизанить и, натурально, поставить свой народ торговать этим делом на рынках. Буквально на пару недель. Никакого промо, наоборот - теточки за пиисят, поязыкатее, за прилавками. На крупнейших рынках миллионников и сателитов. Потому что только на рынке покупатели сами инициируют диалог - "Это что у вас? Новая какая-то? А почем? А пощупать". Ближе к народу, в общем. Ладно, меня уже в продвижение занесло, там отдельные тома буду катать ) Чувствую себя офицером маркетингового запаса.
Насчет В2В не все от мине зависит. Будем надеятся, что соответствующие отделы не подкачают. Установку дадим, конечно. Про держак - идея забавная, но мы идем строго индивидуальной упаковкой, ибо большое значение имеет стоимость покупки. И те, кто в приницпе могли бы позволить себе подороже, не могут приобрести бумагу из-за квадропаков.
Промо-предложение шикарное. Оно бы, конечно, рынок порвало бы. Но денег будет всех стоить. Даже боюсь прикидывать (с нормальным контролем поля, и хотя бы по трем городам). Но за идею - спасибо.
А вы у них кассу не забирайте и зарплату платите 8-Р Что при ваших масштабах пара тысяч рулонов? Так тетки будут стоять не за страх, а за родную копейку, никакого контроля не надо (ок, утрирую, но все же).
>Про держак - идея забавная, но мы идем строго индивидуальной упаковкой, ибо большое значение имеет стоимость покупки. И те, кто в приницпе могли бы позволить себе подороже, не могут приобрести бумагу из-за квадропаков.
(c нескрываемым отвращением, дергая лицом) а примотка?
Бжеупаси, в сетях, конечно. Там, где они квадропаки со вложенной держалкой купить не могут. И вокруг все тоже в примотках - щетки и пасты, средства для мытья посуды и губки, туалетная бумага и салфетки, етц.
С одной стороны, да. А с другой большое значение имеет эффект перевязи Портоса - шоб хорошо выглядело, но за подешевле. Это раз.
И два -- есть такая часть аудитории как, условно назовём их, обедневшие дворяне: молодые люди, доходы которых сильно сократились, а к комфорту они привыкли и отказываться от каких-то мелочей не хотят. По Оскару Уайлду: "Я могу прожить без необходимого, но не могу без ненужного". Так вот они Обухов покупать не будут (да и сейчас покупают более дорогую, потому как нельзя же совсем в мрак и ужас возврашаться, а Обухов - это ежедневное напоминание про нищету и ужас), ибо некомфортно, а как раз дешёвую, но мягкую бумагу -- вполне будут. Опять же всякие падкие на понты студенты и студентки безденежные.
Мне кажется, что если вот этих ребят зацепить, то может пойти как раз. То есть педалировать тему не столько экономии, сколько "Жизнь налаживается, доходы растут". Ну такое, мне так кааца.
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
timeasmymeasure
no subject
Date: 2010-07-22 10:03 am (UTC)На мой взгляд, аудитория у нее не розничная, а оптовая: общепит, общественные туалеты, ТЦ етц. Где важны все три ваших конкурентных преимущества: гильза, перфорация и цена. Сейчас большинство таких мест используют более дорогую "белую", но сэкономят с удовольствием.
Теперь розница. Условных обухов (я специально проверила!) продается везде, ну то есть даже в киосках с сигаретами, не говоря уже о магазинчиках возле дома. Сможете ли вы построить такую дистрибьюцию? В сети, на мой взгляд, заходить - почти дохлый номер: слишком большой выбор "конкурентов", да и по одному рулону в сетях мало кто покупает - как-никак, места предварительной закупки. Разве что в низкий сегмент пойти - АТБ всякие (не знаю, какой в Киеве аналог привести).
Потом, для розницы маловажна эта самая гильза: потребители условного обухова явно не обладают держателем для туалетной бумаги, м? Иначе - как они им пользуются, с обуховым-то?
no subject
Date: 2010-07-22 10:18 am (UTC)Еще вот что. По отстройке. Чего уж там, фигачьте сразу линейку: "Детская" - по аналогии с детским мылом, недорогим и качественным; упомянуть слово "антибактериальная", все лучшее - детям, кто ж откажется лишние 40 копочек на ребенкину бумажку отдать?
"Дорожная" - наоборот, укороченные рулоны в специальной водонепроницаемой (непрозрачный целлофан, чо уж там) заклеивающейся после употребления упаковке. Видел, может быть - в поездах все достают свои серенькие тоненькие рулончики перед походом в туалет, отматывают... Зайти на укрзализныцю, брендировать им сортиры наклейкой на зеркало, дать на лапу и бесплатно предоставлять свою продукцию - ого-го какой охват будет! Тем более, из поездов ее все воруют - и пассажиры, и проводники, вот и пойдет товар в народ. Продавать на одной стойке с бумажными салфетками.
Еще один важный момент по отстройке, это вот буквально дарю идею: мало кто, слава богу, знает, но в народе сущетсвует мнение, что бумага, выброшенная в унитаз, забивает канализацию. Поэтому ее выбрасывают в специальное ведро рядом с унитазом. Сельские корни, выгребная яма, чо. Так вот, "УНИКАЛЬНАЯ СТРУКТУРА - МОЖНО ВЫБРАСЫВАТЬ В КАНАЛИЗАЦИЮ" завоюет вам нежную привязанность несчастных домохозяек, которые эти "поганые ведра" опорожняют.
no subject
Date: 2010-07-22 10:19 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:28 am (UTC)Плюс в таком варианте нет ни одной марки, как таковой. Так что отстройка будет иметь место.
"Детская" - шикарная мысль. Попробую пробить на количественнике. На интуитивном уровне, думаю, должно работать.
С УЗ, к сожалению, все не просто. Залезть туда - наша голубая мечта, но пока труднодостижимая. Там завязки на самом верху нужны. Если получится договориться, учту.
Инсайд про растворимость хорош, мы его даже оттестировали, и он важен аудитории. Вот только реально сделать бумагу, которая не разлезется в руках, и раствориться в воде трудновасто.
Спасибо. Все комментарии очень по делу.
no subject
Date: 2010-07-22 10:31 am (UTC)Дело как раз в том, что де-факто никакая бумага канализацию не забивает, но только вы так прямо заявите о своей. Преимущество без преимущества, дешево и сердито.
no subject
Date: 2010-07-22 10:33 am (UTC)А они бы не вешали, если бы проблем не было.
no subject
Date: 2010-07-22 10:43 am (UTC)Единственное исключение - новостройки на базе бывшего гаража, где канализация самодельная (заправки там, и проч.)
no subject
Date: 2010-07-22 10:52 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:58 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:53 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:23 am (UTC)По каналам сбыта ситуация не вполне изучена. По моим прикидкам, Обухова процентов 30 продается в сетях (и львиная доля Метро с АТБ), еще процентов пятьдесят - шестьдесят в линейной рознице (включая рынки, ларики и т. д.), а оставшееся - именно В2В - гостиницы, офисы и т. д.
Проблема дистрибуции стоит остро, но решаться будет параллельно (я очень на это надеюсь, у нас активный продажник, хотя и с минимальным опытом).
Что касается держака, то я вначале тоже так подумал, но потребители "Обухова" на качественниках в один голос сказали, что патрон - это гут. Значит, держаки все-тки есть.
no subject
Date: 2010-07-22 10:33 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:44 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:52 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:53 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 11:02 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 11:30 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 10:38 am (UTC)Про патрон - вы планируете выпускать упаковки по 4 рулона? В них можно впендюрить недорогой проволочный держатель-подставку модели /==\ (главное - соорудить такую модель, чтобы "держаком" нельзя быол протыкать "Обуховы", нужен был только патрон). Ну, на первые два месяца. По аналогии со всякими "Купи первый журнал серии - получи папку для подшивки бесплатно!". То есть, предоставить условия для более активного пользования вашим товаром. Дорого, конечно, но а) одноразово все-таки; б) стимулирует по модели "купи-получи", и никакого BTL не надо.
Слушай, а вот еще идея, за BTL зацепилась - можно спартизанить и, натурально, поставить свой народ торговать этим делом на рынках. Буквально на пару недель. Никакого промо, наоборот - теточки за пиисят, поязыкатее, за прилавками. На крупнейших рынках миллионников и сателитов. Потому что только на рынке покупатели сами инициируют диалог - "Это что у вас? Новая какая-то? А почем? А пощупать". Ближе к народу, в общем.
Ладно, меня уже в продвижение занесло, там отдельные тома буду катать ) Чувствую себя офицером маркетингового запаса.
no subject
Date: 2010-07-22 10:51 am (UTC)Про держак - идея забавная, но мы идем строго индивидуальной упаковкой, ибо большое значение имеет стоимость покупки. И те, кто в приницпе могли бы позволить себе подороже, не могут приобрести бумагу из-за квадропаков.
Промо-предложение шикарное. Оно бы, конечно, рынок порвало бы. Но денег будет всех стоить. Даже боюсь прикидывать (с нормальным контролем поля, и хотя бы по трем городам).
Но за идею - спасибо.
no subject
Date: 2010-07-22 11:08 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 11:18 am (UTC)(c нескрываемым отвращением, дергая лицом) а примотка?
no subject
Date: 2010-07-22 11:22 am (UTC)no subject
Date: 2010-07-22 11:23 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2010-07-22 03:40 pm (UTC)С одной стороны, да. А с другой большое значение имеет эффект перевязи Портоса - шоб хорошо выглядело, но за подешевле. Это раз.
И два -- есть такая часть аудитории как, условно назовём их, обедневшие дворяне: молодые люди, доходы которых сильно сократились, а к комфорту они привыкли и отказываться от каких-то мелочей не хотят. По Оскару Уайлду: "Я могу прожить без необходимого, но не могу без ненужного". Так вот они Обухов покупать не будут (да и сейчас покупают более дорогую, потому как нельзя же совсем в мрак и ужас возврашаться, а Обухов - это ежедневное напоминание про нищету и ужас), ибо некомфортно, а как раз дешёвую, но мягкую бумагу -- вполне будут. Опять же всякие падкие на понты студенты и студентки безденежные.
Мне кажется, что если вот этих ребят зацепить, то может пойти как раз. То есть педалировать тему не столько экономии, сколько "Жизнь налаживается, доходы растут". Ну такое, мне так кааца.
no subject
Date: 2010-07-22 07:44 pm (UTC)