fi_la: (Default)
[personal profile] fi_la
В компании, в которую я пришел работать, любят и уважают цифры. Даже заказывают интересные отчетики, а потом на их базе пытаются прогнозировать объемы рынка и строить цеха.
Когда я вышел на работу, мне сказали, что хотят продавать десять тысяч тонн, и поинтересовались моим мнением. Я, конечно, сказал, "шо десять - а шо приборы", и взял время посчитать самому.
За это время мне соообщили, что "родная" дистрибуторская компания взяла на себя обязательство продать три тысячи тонн, если им дадут миллион долларов, и моя задача увеличить объемы до искомых десяти. Попутно выяснилось, что все эти тонны "свои" дистрибуторы планируют продать в супермаркетах. При этом они рассчитывают на достаточно скромную долю от общих супермаркетовых продаж.
Откуда взяты эти продажи? У доблесного Нильсена, и не менее доблестного кабинетного исследователя. Анализ первой же полученной оборотки из первой же национальной сети показывает, что объем продаж в канале и Нильсеном с кабинетниками завышен раза в три - четыре.
И чтобы выйти на "железные" цифры продаж, дистрик должен иметь марку с долей рынка более 30%, или безоговорочного первого номера рынка.
Сейчас я жду обороток из других сетей, и думаю, как подготовить учредителей к тому, что высосанные из пальца объемы рынка дали нереализуемые планы, и надо придумать что-то очень нетривиальное, чтобы загрузить закупаемое оборудование.
В этой связи я в очередной раз задаюсь риторическим вопросом: доколе отечественные производители будут пользоваться нарисованными с потолка цифрами, и филькиными исследователями.
Проект-то на десятки миллионов. А начинается с банальных ошибок. И как долго всяческие прохиндеи от маркетинга будут кормиться на неразборчивых заказчиках, попутно разоряя их.
This account has disabled anonymous posting.
If you don't have an account you can create one now.
HTML doesn't work in the subject.
More info about formatting

Profile

fi_la: (Default)
fi_la

January 2013

S M T W T F S
   1 2 345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 7th, 2025 04:18 pm
Powered by Dreamwidth Studios