Но предлагая идеальный и практически невыполнимый план: 1.Обманываете (хоть и невольно) инвесторов 2. Расхолаживаете сотрудников - они свыкаются с тем, что сверху идут недостижимые планы и ... (сами понимаете)
P.S. Тема управления рисками и выбора плана рассматривается в книгах Тома ДеМарко Например "Вальсируя с Медведями " Правда, там говорится о проектах написания программ и основной фактор - временной. Но все написанное ими можно отнести и к любому проекту и вместо определения оптимального времени длительности проекта поставить оптимальное кол-во продаж.
"Рассматривать только благоприятные сценарии и встраивать их в план проекта – настоящее ребячество. И все же мы постоянно так поступаем. И делая эти незрелые вещи, мы уверенно провозглашаем рост нашей зрелости, имея в виду совершенствование профессиональной квалификации. Теперь нужна зрелость в ином, более традиционном смысле. Нам нужно повзрослеть, осознать существующие риски, чтобы планировать соответствующие действия. Именно этим и занимается управление рисками"
![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
timeasmymeasure
no subject
Date: 2012-10-26 03:02 pm (UTC)1.Обманываете (хоть и невольно) инвесторов
2. Расхолаживаете сотрудников - они свыкаются с тем, что сверху идут недостижимые планы и ... (сами понимаете)
P.S.
Тема управления рисками и выбора плана рассматривается в книгах Тома ДеМарко
Например "Вальсируя с Медведями "
Правда, там говорится о проектах написания программ и основной фактор - временной. Но все написанное ими можно отнести и к любому проекту и вместо определения оптимального времени длительности проекта поставить оптимальное кол-во продаж.
"Рассматривать только благоприятные сценарии и встраивать их в план проекта – настоящее ребячество. И все же мы постоянно так поступаем. И делая эти незрелые вещи, мы уверенно провозглашаем рост нашей зрелости, имея в виду совершенствование профессиональной квалификации.
Теперь нужна зрелость в ином, более традиционном смысле. Нам нужно повзрослеть, осознать существующие риски, чтобы планировать соответствующие действия. Именно этим и занимается управление рисками"