О пользе цифр

[fi_la]

В компании, в которую я пришел работать, любят и уважают цифры. Даже заказывают интересные отчетики, а потом на их базе пытаются прогнозировать объемы рынка и строить цеха.
Когда я вышел на работу, мне сказали, что хотят продавать десять тысяч тонн, и поинтересовались моим мнением. Я, конечно, сказал, "шо десять - а шо приборы", и взял время посчитать самому.
За это время мне соообщили, что "родная" дистрибуторская компания взяла на себя обязательство продать три тысячи тонн, если им дадут миллион долларов, и моя задача увеличить объемы до искомых десяти. Попутно выяснилось, что все эти тонны "свои" дистрибуторы планируют продать в супермаркетах. При этом они рассчитывают на достаточно скромную долю от общих супермаркетовых продаж.
Откуда взяты эти продажи? У доблесного Нильсена, и не менее доблестного кабинетного исследователя. Анализ первой же полученной оборотки из первой же национальной сети показывает, что объем продаж в канале и Нильсеном с кабинетниками завышен раза в три - четыре.
И чтобы выйти на "железные" цифры продаж, дистрик должен иметь марку с долей рынка более 30%, или безоговорочного первого номера рынка.
Сейчас я жду обороток из других сетей, и думаю, как подготовить учредителей к тому, что высосанные из пальца объемы рынка дали нереализуемые планы, и надо придумать что-то очень нетривиальное, чтобы загрузить закупаемое оборудование.
В этой связи я в очередной раз задаюсь риторическим вопросом: доколе отечественные производители будут пользоваться нарисованными с потолка цифрами, и филькиными исследователями.
Проект-то на десятки миллионов. А начинается с банальных ошибок. И как долго всяческие прохиндеи от маркетинга будут кормиться на неразборчивых заказчиках, попутно разоряя их.

Comments

[aaalexyz.livejournal.com]

У меня Нильсеном была вобще забавная история... есть у меня там знакомая девочка... и составляла она какое-то очередное исследование... вышло так что я в теме того исследования тоже немного разбирался... так вот... их исследование в основном базировалось на данных из тех же сетей и абсолютно не учитывало достаточно крупных но менее организованых игроков( т.е. данные от них получить достаточно сложно)...... так вот мне стало очень интересно каже Нильсен получил эти данные.... а оказалось, что никак...... они просто решили( обосновав это теоретически), что сети занимают 60% рынка..... т.е. подход вобще шикарный..... мегакрутое исследование, в которм присутсвует темная лошадка с 40% рынка))))))))))......... а если у лошадки не 40%........... а 70%?))))))))))).......... вобщем улыбался я с этого долго)))

[fi-la.livejournal.com]

Похоже, тут была сходная история. Остальные каналы сбыта они тоже померяли очень условно. Зато сети условно перевзвесили с невменяемым коэффициентом, и вышли на очень привлекательные для потенциального игрока цифры по общему объему рынка.
Одно слово - уроды.

[ruprekht.livejournal.com]

Ну так у нас в конторе обратная ситуация - позиция гендира "исследования - гавно". посему все считаем сами извлекая информацию из разных источников, ну ты в курсе - я рассказывал.
а что касается нильсена - я сам перевзвешиваю их супермаркетовские цифры по разным коэф. там зачастую такая чушь написана

[fi-la.livejournal.com]

Насчет чуши даже не сомневаюсь. Но, с другой стороны, когда я своим сказал, что нужен ритейл и первичка по сетям, они сразу выделили деньги. Что хараткеризует их с положительной стороны.

[alexx-lug.livejournal.com]

а что производите / чем торгуете?
(как человек из сети интересуюсь)

а кроме нильсена есть еще мемрб, у которых есть аналогичные отчеты )) не менее известная, кстати, компания

[ruprekht.livejournal.com]

нильсен и мемрб меряют разные группы товаров в основном...
а из какой сети? может нам будет интересно сотрудничество с человеком из сети ))
можно перейти в личную почту - den911@mail.ru или аську - 74608178

[alexx-lug.livejournal.com]

ответил в личку ))

[aaalexyz.livejournal.com]

+1 к вопросу про сеть)

[alexx-lug.livejournal.com]

www.mars.lg.ua
14 супермаркетов в луганской и донецкой областях
alexx_lug(at)rambler.ru

[aaalexyz.livejournal.com]

А мы производим готовые комплекты штор)))... Но как-то туго идет этот товар в Вашем регионе)))

[fi-la.livejournal.com]

Ну, в общем, есть еще несколько компаний, которые аудит делают. В свое время с мембром я повоевал года полтора и плюнул из-за их безнадежности. Но многих действительно устраивает.

Будем производить и торговать туалетной бумагой. А какая сеть, если не секрет?

[alexx-lug.livejournal.com]

а в чем безнадежность? а то мы с ними начинаем работать..

сеть - ответил выше, скопирую и сюда:
www.mars.lg.ua
14 супермаркетов в луганской и донецкой областях
alexx_lug(at)rambler.ru

[fi-la.livejournal.com]

Слабое качество поля. Очень много ошибок в первичке. И хронические проблемы с экстраполяцией. На уровне Украины цифры получались еще более или менее ровные (они их подгоняли под данные самих производителей), а в регионах начинались безумные выхлесты.

Про сеть - интересно.

[ernesto-dehusto.livejournal.com]

да ладно "более или менее ровные". по минеральной воде - не точно, по сладкой - не точно, по снекам - не точно, по шоколадкам - не точно. насколько я сталкивался приближенно к реальности у них было 2 рынка с которыми я сталкивался - сигареты и пиво. ну так это мегапрозрачные рынки - они ж информацией между собой меняются. и то, когда я работал в сигаретах они по нильсену только тренды и тенденции брали.

[fi-la.livejournal.com]

Игорь, ровные и точные - это как говорят у нас в Одессе, две большие разницы. МЕМБР действительно вышел на плюс-минус ровные цирфы по водке по стране в целом (конечно, за счет слива инфы от отдельных поризводителей).
А до точности всегда было далеко.

[ernesto-dehusto.livejournal.com]

а по каналам или там регионам их данные брать так то вообще лотерея

[fi-la.livejournal.com]

А это, конечно.