![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
Entry tags:
Управление продажами
Сегодня у нас в конторе был большой праздник. В виду явных и продолжительных проблем, учредители решили пообщаться с продажами, так сказать, напрямую. Удовольствовались они, правда, при этом средним звеном, в лице региональных менеджеров, коих вызвали с отчетом о пределанной и проделываемой работе.
Конечно, за последние два года я уже слегка отвык от подобных многочасовых заседаний, но что вам сказать. Мастерство не пропьешь. Весь ход заседания, все реплики, все комментарии были настолько предсказуемы, что аж противно.
Очевидно, стоит все-таки податься в продажные директора, и потешить свои управленческие амбиции в этом говномесилове.
Ибо все проблемы видны невооруженным глазом, а одни делают вид, что их нет, а другие делают все, чтобы не начинать их решать.
В числе прочего, публично было признано то, что было понятно и так - ценовой политики у компании нет, и дистрики накручивают на входящую цену, кто сколько хочет. Зато номинально у нас самый низкий зароботок дистрибутора, и самые "ежовые" условия.
Подобное очковтирательство устраивало всех. Ведь издавно на Руси суровость закона смягчается необязательностью его выполнения.
Так и у нас. Драконовские условия договора на реализацию ликвидной и востребованной продукции, дистрибутор компенсировал полной свободой действий при снисходительном попустительстве продажного аппарата.
В общем, для того, чтобы понять это не надо было сидеть пять часов в душной маленькой комнате, но иногда ради общего блага стоит и пострадать. Теперь, может быть, учредители вникнут в еще один аспект деятельности своей фирмы, и дела пойдут на лад.
Конечно, за последние два года я уже слегка отвык от подобных многочасовых заседаний, но что вам сказать. Мастерство не пропьешь. Весь ход заседания, все реплики, все комментарии были настолько предсказуемы, что аж противно.
Очевидно, стоит все-таки податься в продажные директора, и потешить свои управленческие амбиции в этом говномесилове.
Ибо все проблемы видны невооруженным глазом, а одни делают вид, что их нет, а другие делают все, чтобы не начинать их решать.
В числе прочего, публично было признано то, что было понятно и так - ценовой политики у компании нет, и дистрики накручивают на входящую цену, кто сколько хочет. Зато номинально у нас самый низкий зароботок дистрибутора, и самые "ежовые" условия.
Подобное очковтирательство устраивало всех. Ведь издавно на Руси суровость закона смягчается необязательностью его выполнения.
Так и у нас. Драконовские условия договора на реализацию ликвидной и востребованной продукции, дистрибутор компенсировал полной свободой действий при снисходительном попустительстве продажного аппарата.
В общем, для того, чтобы понять это не надо было сидеть пять часов в душной маленькой комнате, но иногда ради общего блага стоит и пострадать. Теперь, может быть, учредители вникнут в еще один аспект деятельности своей фирмы, и дела пойдут на лад.