Все правильно, если говорить о сделке по купле-продаже конкретного товара или услуги.
В этом случае в рекламе все то же самое. Когда ты заранее точно знаешь чего хочешь, и тебе надо нащупать минимальную цену (ну и наоборот - выставить максимальную для данного покупателя - играл я и с той и с другой стороны).
И тут Ваша позиция абсолютна грамотна.
Но я говорил немного о другом. О совместных проектах с не вполне понятным результатом, когда стороны, еще не начав работать уже пытаются "отжать" партнера на еще не заработанные деньги, порождая недоверие и т. д.