fi_la: (Венеция)

Я продолжаю писать статейки, посвященные своей работе. Некоторые из них, как та, что приведена ниже, может рассматриваться как учебное пособие.
Я максимально подробно "разжевываю" как именно надо работать с творческими агентствами. Если, конечно, вас интересует результат.
В первую очередь статья предназначена людям, которые планируют в будущем работать в маркетинге. Однако, как показывает практика, многим действующим менеджерам тоже не помешает время от времени вспоминать о "прописных истинах".
Статья была опубликована в журнале mmr.ua
И, кстати, если не сложно, ответьте на один вопрос. Я посмотрел свой журнал, и обнаружил, что статей. посвященных работе набралось уже порядочно. Можно сказать, на целую книгу.
Так вот скажите, было бы вам интересно (полезно) почитать такую книгу. Отвечайте в комментариях тут или в фейсбуке. Спасибо.


Сразу скажу, практика показывает, что качество рекламных материалов частенько имеет решающее значение, и всегда очень важно. Можно безупречно спланировать рекламную кампанию с точки зрения медиамикса, но если упаковка или рекламный материал подкачает, результат может оказаться плачевным.

При этом почему-то весьма распространенным остается мнение, что если над медийной стратегией можно качественно поработать, то с «креативной» составляющей должно «повезти».

На самом деле, работа над рекламными материалами для компании-производителя – это такая же работа. Работа, требующая понимания, профессионализма, знаний, навыков, усердия и творчества. Плохая реклама (не решающая бизнес-задачи) появляется в том случае, если работа была проведена недостаточно хорошо.


текст статьи )
fi_la: (Default)
По своему опыту я замечаю, что активное участие в интеллектуальных и околоинтеллектуальных играх, благотворно сказывается и на рабочем процессе.
Игра в Что Где Когда или квест стимулирует работу мышления, и позволяет эффективнее использовать интеллектуальный ресурс.
В ходе игр моделируются ситуации быстрого, интенсивного обсуждения. Улучшаются навыки ведения дискуссии и убеждения. Оттачивается умение принятия решения в условиях ограниченной информации и дефицита времени (это, в основном, квест).
При этом, успешность или неуспешность тренировок видна практически сразу. Уже через несколько минут ты видишь, правильно ли ты принял решение. Уже через минуту осознаешь, эффективными ли были интеллектуальные усилия.
Повторюсь, мне кажется, что такое хобби очень помогает в работе (хотя есть и обратная сторона, то, что на работе принято называть "брейн-штормами" для тебя больше похоже на "брейн-штиль" с легким дуновением ветерка).
Опять же, более широкие поля информации, которыми ты владеешь, помогают добиваться лучших творческих результатов.
Интересно ваше мнение. Насколько вам, играющим, такие навыки помогают в работе. И насколько неиграющим представляются потенциально жффективными (при взгляде со стороны) такие треннинговые методики.
fi_la: (Венеция)
В предыдущих сериях вы забраковали один из вариантов дизайна упаковки для нашей новой линейки туалетной бумаги "Снежная панда".[Poll #1885530]

Спасибо за ответы.
fi_la: (Белочка)
На прошлой неделе были подведены итоги украинского конкурса "Эффи", оценивающую эффективность маркетинговых и рекламных коммуникаций.
Итогам конкурса посвящена статья ниже. Она была опубликована в mmr.ua.
Наверное, тем, кто не связан с маркетингом и рекламой будет скучно.


Эпиграф:  
Effie Awards - це найбільша нагорода в галузі маркетингових комунікацій, яка оцінює поєднання стратегії, креативу і, як результат, ефективність комунікацій.

Основна мета Effie:

· Просування і оцінка якості маркетингових комунікацій кампанії;

· Демонстрація можливостей реклами в досягненні маркетингової мети;

Что показал Эффи?

В этом году я впервые столкнулся с таким явлением, как конкурс «Эффи». Мне довелось побыть среди оценивающих, и посетить торжественную раздачу наград. Естественно, я воспользовался возможностью, и попытался вникнуть в суть конкурса, получив ответ на вопрос, который является одним из ключевых для FMCG-бизнесов.

В мире, когда продукты на рынке становятся все более и более однородными, и качественная или ценовая конкуренция отходят на второй план (соотношение качество-себестоимость примерно одинаково для ведущих игроков любого рынка), все решает качество маркетинговых коммуникаций и рекламных сообщений.


Read more... )

fi_la: (Default)
Благодаря вам, вашим голосованиям и комментариям, нам удалось создать отличную торговую марку "Снежная панда". Естественно, мы не стоим на месте, и развиваясь, делаем производственные и маркетинговые апгрейды.[Poll #1881691]

Голосуйте, комментируйте. Спасибо за ваше мнение.
fi_la: (Default)
Я уже неоднократно писал о том, что весьма скептически отношусь к всевозможным маркетинговым учебникам и "трудам". В первую очередь из-за того, что они перегружены главами от Капитана Очевидность, а также примерами из глубокой старины.
Но вот что я действительно люблю - это живые маркетинговые кейсы, причем лучше не из жизни одного продукта или компании, а затрагивающие рынок или категорию в целом.
Такие кейсы позволяют вычленить действительно существенные факторы влияния, что в дальнейшем, в свою очередь, позволяет проводить качественный многофакторный анализ.
К чему я это говорю? Сейчас на наших глазах рождается отличнейший маркетинговый кейс, который, в принципе, может в будущем попасть в украинские учебники. Я говорю о развитии рынка туалетной бумаги и прочей бумажной гиигенической продукции.
То, что сейчас происходит, являет собой распространенную, и, вместе с тем, очень "чистую" для анализа ситуацию. Долгое время рынок развивался экстенсивно, формируясь скорее трейд-маркетинговыми усилиями. Рынок, что традиционно для Украины, разделился на среднеценовую "отечественную" часть, представленную марками "Рута" и "Нижный дотик", а также сегмент "средний плюс", представленный мировыми брендами - "Зева", "Клинекс", "Селпак", "Ламби".
Кроме того, значительную часть рынка занимали собственные торговые марки сетей, поглотившие эконом-сегмент, и представлявшие продукцию также произведенную в Украине.
Спокойное развитие рынка устраивало, в общем, всех. Иностранцы получали хорошие продажи благодаря общему имиджу бренда и представлении о премиальности импортного продукта. отечественные производители не очень боролись за доли, поскольку рынок медленно, но рос и места хватало всем.
Весной этого года,мы "взорвали" рынок, впервые предложив потребителю активную коммуникацию. Потребитель отреагировал хорошо, и "Снежная панда" буквально за полгода стала маркой номер один, расположившись во всех сегментах, и отобрав продажи практически у всех конкурентов.
Естественно, это вызвало ответную реакцию. Вначале мы столкнулись с серьзеными трейдовыми войнами, которые продолжаются до сих пор. Однако, судя по тому что мы продолжаем расти, усилия конкурентов, закормивших розницу и сети затратными акциями, не сильно оправдали себя.
Следовательно, должна начаться борьба во всех каналах коммуникации. И она, похоже, начинается. Активную телевизионную кампанию начал "Сельпак", наружкой порадовал потребителя "Клинекс", "Рута" вывела промоутеров, "Зева" организовала примотки.
Производители переключились с борьбы за место на полке, но более существенные вещи - борьбу за потребителя.
И вот тут мы можем, так сказать "в прямом эфире" отслеживать развитие ситуации. Сравнительно небольшое количество крупных игроков, позволяет мониторить действия каждого, и четко сформулировать стратегии.
Ну а отслеживая движения на рынке, объемы продаж и смены потребительских настроений,мы сможем увидеть, чьи стартегии оказались предпочтительнее.
Ну а поскольку, как я уже сказал ранее, до 2012 года рынок фактически "спал", эксперимент будет более, чем показательным.
Со своей стороны обещаю, что буду, по возможности, информировать вас о развитии событий. Ну а если эту статью читает кто-то из студентов-маркетологов, который вдруг захочет сделать из этого кейса работу, я с удовольствием могу с материалом.
Кейс обещает быть интересным.
fi_la: (Default)


На мой взгляд, сейчас наметился интересный тренд в построении розничной торговли. Тренд, обкатанный в ХоРеКе, а потому стоящий того, чтобы обратить на него внимание.
Статья была опубликована в mmr.ua

Веками розничная торговля эволюционирует. Она прошла длинный путь от разложенных на земле вещей или раскрытых кошелей бродячего купца до современнейших магазинов электронной торговли, в которой участие живого человека сведено к минимуму.

Издавна, розничная торговля была одним из центров общественной жизни. На рынках и базарах люди не только покупали и продавали, но и обменивались новостями, судачили о жизни, влюблялись, в общем, - общались.


Read more... )

.   

fi_la: (Default)
Маркетинговая работа в значительной степени связана с планированием. В общем, одна из главных добродетелей маркетолога - умение хорошо планировать.
Не фокус спланировать обороты по продукту, который сто пятьдесят лет на рынке и изучен вдоль и поперек, хотя и тут часто допускаются детские ошибки.
Куда сложнее спланировать запуски. Особенно в тех случаях, когда запускаемый продукт совсем новый для компании. Естественно, стартуя на рынке, ты в первую очередь ориентируешься на возможности этого самого рынка.
Грубо говоря, ты просчитываешь, сколько этот рынок тебе подарит (отдаст, ты у него отберешь, выгрызешь и так далее), и как быстро это произойдет.
Исходя из этого, рисуешь себе идеальный план. А дальше оказваешься на распутье, в столь же унылом состоянии, что и витязь.
Ведь ты понимаешь, что внутренние условия компании не позволяют достичь этого самого идеального плана. Производство сбоит, закупки тормозят, а дистрибуция, мягко говоря, далека от совершенства.
То, о чем я сейчас говорю, не исключение. Это общая ситуация для большинства украинских компаний.
И вот тут тебе надо крепко задуматься, что же лучше сделать. Учесть все ограничения, и выписать план с учетом текущих возможностей компаний, или попытаться сделать компанию лучше.
Первый вариант очень хорош в плане сбережения нервов и получения бонусов. Ты ставишь план, который выполняется без особых сложностей, и все подразделения компании чрезвычайно довольны.
Но есть два больших но. Во-первых, ты понимаешь, что ставя подобный план, ты оставляешь огромный кусок недополученной прибыли, замедляешь развитие проекта и не реализуешь потенциал создаваемого тобой же бренда.
Во-вторых, сам проект в усеченном виде нередко оказывается малопривлекательным для инвесторов. что побуждает их отказываться от реализации. А ты продолжаешь понимать, что рынок может дать больше.
Второй вариант бесперспективен с точки зрения твоих собственных доходов, и чреват осложнение отношений со всеми.
Ты ставишь план, для выполнения которого компании надо не только прыгнуть выше головы. но и приблизиться к идеалу. Часто, выше головы компания прыгает, но до идеала все равно сильно не дотягивает. Тем не менее, закладывается основа для успешной реализации проекта в перспективе.
В результате такой постановки плана, компания выдает невиданные для себя результаты, но все ходят злые, как черти, поскольку вкалывали-вкалывали, а толку никакого. Все сидят без бонусов, всех регулярно имеют за невыполнение планов, и, в общем, всем непонятно, откуда такое планирование взялось.
Ты понимаешь, что с этим планированием компания не только втянулась в реализацию, но и укрепилась. Но при этом, ты испортил всем настроение, и осложнил со всеми отношения.
Что же делать? Как поступить в этой сложной ситуации? Как решаете вы? Как ставите планы? Считаете ли, что для того чтобы прыгнуть выше головы на ставить задачу дотянуться до небес, или придерживаетесь идеологии спокойного развития, без масштабных порывов.
Как правильно вести себя маркетологу?
fi_la: (Default)
Обобщая свой рабочий опыт, я периодически пишу обзорные материалы. В данном случае я коснулся работы с каналами коммуникации.
Статья была напечатана в investgazeta. net и mmr.ua


Кажется, еще недавно чрезвычайной популярностью пользовалась серия книг «для чайников». Ныне, особенно в маркетинге, модно стало выпускать книги с подобным содержаниям, снабдив их этикеткой «для собственников».

Это подчеркивает снобизм пишущего с одной стороны, а с другой тешит его самолюбие. Ведь судя по названию, наемным менеджерам к многомудрым трудам и не подходи.

В данном случае и я попадаю «в струю». Ведь статья будет переполнена трюизмами из серии «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», а значит должна быть интересна в первую очередь собственникам, которые решили серьезно вникнуть в то, как работает маркетинговая коммуникация.

На самом деле, если собственник хочет быть эффективным, а бизнес подразумевает существенные затраты на продвижение товаров, и не подразумевает ежедневных творческих прорывов (так можно охарактеризовать большинство украинских бизнесов), ему просто необходимо понимать, что такое годичная коммуникационная стратегия.


Read more... )
fi_la: (Default)
Сейчас, спустя полгода после старта, наша торговая марка "Снежная панда" стала лидером рынка в сегменте белой бумаги. Мы еще не закончили расстановку, спрос на "панду" и интерес к продукции продолжает расти, однако, уже сейчас мы стали номером один.
Безусловно, мы только начинаем развивать "Снежную панду", и ее ждет большое будущее.
Впрочем, мы не планируем ограничивать свое присутствие на рынке одной маркой. Успешно вступив в раздел потребительских предпочтений в сегменте белой многорулонной бумаги, мы планируем развить наступление, создавая новые продукты.
Уже в октябре на полках магазинов вы сможете увидеть вот такого "Поповича"

20120923_220623

Если "Панда" - это целый комплекс маркетинговых находок, то "Попович" - это открытие нового сегмента. Впервые в Украине появится дешевая однорулонная туалетная бумага, которая будет
во-первых, белой,
во-вторых, с втулкой,
в-третьих, с перфорацией,
в-четвертых, с тиснением.
И я полагаю, что такой набор достоинств не просто вызовет интерес, а взорвет рынок. И мне очень интересно, оправдается ли в данном случае маркетинговый расчет.

fi_la: (Default)
В среде рекламистов и маркетологов весьма популярна фраза, приписываемая Форду, о половине денег, которые тратятся впустую.
Слыша это от разных людей, я поначалу думал, что "афоризм" воспринимается, как и положено, в качестве шутки. Однако потом я убедился, что многие, особенно учредители компаний, искренне верят в ее правдивость. Более того, со временем я убедился, что эта фраза едва ли не стала первой статьей виртуальной конституции рекламного сообщества.
В маркетинге и рекламе не может быть гарантий. Ведь вы не знаете, какую половину средств выбрасываете на ветер. Такое мнение стало не только расхожим, оно стало превалирующим.
Разумеется, дело не во фразе. Дело в отношении к процессу и результату. Мы все часто требуем отставки от тренера, при котором клуб показывает неудовлетворительный результат. И это правильно, ведь результат тренера налицо, и его работа состоит в том, чтобы команда выигрывала турниры, в которых участвует.
Такие же четкие и измеримые результаты имеются и в маркетинге, однако зачастую их не хотят конкретизировать. В этом никто не заинтересован всерьез, и я не слышал пока о том, чтобы маркетолог был уволен или лучше того отправился в отставку из-за неудовлетворительных результатов. Не слышал я и о том, чтобы из-за неудовлетворительных результатов меняли агентство.
Подобная безответственность привела к тому, что в маркетинге процесс стал цениться куда больше, чем результат. Важнее приходить на работу и что-то делать или имитировать деятельность. Чем больше деятельности - тем лучше.
Каждый здравомыслящий человек понимает, что тренер должен не только ходить на работу, он должен давать результат. Хотя алхимия футбольного процесса куда сложнее, чем рекламного. При этом, тот же здравомыслящий человек не считает необходимым в обязательном порядке ставить перед маркетологами или рекламистами конкретные цели.
Результат перестали ставить во главу угла (вернее, и не ставили никогда, по сути), что неизбежно привело к его девальвации.
Отсутствие ориентации на результат, наверное, главный бич отрасли. Руководители не хотят ставить задач себе, и, следовательно, не требуют их выполнения от подчиненных. Процесс вышел на первый план, и менеджеры, ориентированные на процесс вышли на первые роли.
Всеобщая безответственность привела к расцвету всевозможных маркетинговых и рекламных "консалтингов", воплощающих своей деятельностью независимость от результата. Безответственность ведет к нежеланию менеджеров принимать серьезные решения, и действиям по принципу "всегда так было".
Безответственность ведет к тому, что рекламные агентства крайне редко интересуются результатами прошедших кампаний в том случае, если сотрудничество с ними было проектным, либо было прекращено.
Безответственность полностью девальвировала результат работы, и, в общем, неважно, создал ли ты и реализовал успешную для компании стратегию, или просто ходил на работу на протяжении нескольких лет.
Абстрагированность участников процесса от результата ведет к тому, что общение в большинстве случаев ведется исключительно в оценочных категориях, и маркетинг с рекламой, которые, по идее, должны быть гонкой с исчисляемым результатом (прибыль, товарооборот, стоимость бренда, доля рынка), превращаются в художественную гимнастику, где участники сражаются за "экспертные оценки".
В украинском маркетинге или рекламе невозможно быть лучшим. Можно только говорить о том, что ты лучший. Результат не имеет значения.
Вряд ли ситуацию можно изменить, но я давно хотел об этом написать. Может, кто-то задумается, и заменит в критерии оценок процесс результатом.
fi_la: (Default)
Эта статья писалась для массового читателя, а потому и пример выбран наиболее расхожий и понятный. Однако, несмотря на популярность кейса, мало кто задумывался о реальных причинах успеха планшетников, и пытался делать из этого выводы для своей практической деятельности.
Данная статья была опубликована в mmr.net.ua и delo.ua.

Зачастую, работа маркетинговых служб вертится вокруг своего товара, и сотрудники пребывают в жестких рамках одного рынка.

Кто-то копирует лидера, кто-то сам пытается выйти на первое место, кто-то ищет ниши. Но не всегда традиционные рецепты помогают развивать компанию. К примеру, вот уже несколько лет отечественный рынок крепкого алкоголя, под давлением новых законов, съеживается. Объем продаж падает, но маркетинг в крупных компаниях продолжает работать по старинке, не глядя на снижение доходности бизнеса, борясь с конкурентами. Рынок перестает быть интересен собственникам компаний, но выхода «из плоскости» маркетологи не предлагают.

Можно быть успешным на своем рынке и со своим продуктом, но иногда внимание к поведению людей и главным социальным трендам, может принести просто головокружительный успех, сопоставимый с успехами компании «Apple».


текст )
fi_la: (Default)
Как и многие из вас, я с удовольствием смотрел олимпиаду, а ранее чемпионат Европы по футболу. Разумеется, преимущественно, я следил за этими событиями глазами болельщика. Но в некоторых случаях взгляд невольно становился профессиональным.
Ниже вы можете увидеть статью, посвященную олимпиаде и футболу, как маркетинговым продуктам. Статья была ранее напечатана в издании mmr.net.ua

Этим летом мы стали свидетелями целых двух крупнейших спортивных событий. Вначале прошел Чемпионат Европы, а затем и Олимпиада.
И в этом году разница между этими двумя событиями стала очевидной. Я говорю, в первую очередь, о маркетинговой разнице.


Read more... )

Read more... )

СММ

Aug. 2nd, 2012 05:28 pm
fi_la: (Default)
Сейчас одной из интересных задач для человека, работающего в сфере продвижения товаров и услуг, стала оценка перспективности СММ - social marketing management.
Всем понятно, что социальные сети являются великолепными коммуникационными площадками, с возможностями, которых до сих пор не знали традиционные каналы. Но не очень понятно, как это богатство эффективно использовать.
Предлагаемый социальными сетями таргетинг, интерактив, вовлеченность очень хороши. Более того, я практически уверен, что при правильном подходе, малый бизнес сейчас может проводить полноценные рекламные кампании, получая необходимый и достаточный охват потенциальной аудитории.
Но что хорошо малому бизнесу, совсем не интересно компании, продающей продукт в национальном масштабе. Когда пытаешься разобраться, оказывается, что с точки зрения цифр ведущие социальные сети очень и очень интересны. Они позвляют построить приличные охваты, вполне сопоставимые с телевизионными, и кроме того, вы можете подробно рассмотреть профиль аудитории, которой был представлен ваш продукт.
Более того, анализируя цифры ты убеждаешься в том, что социальные сети позволяют "охватить" людей, которые охладели к традиционным медиа.
Кажется, это золотая жила, и активное освоение социальных медиа гарантирует успех твоему бренду. Но не все так просто. Математика очень хороша, когда у тебя есть понимание психологии восприятия того или иного канала коммуникации.
Работая с телевидением, заказными статьями, наружкой или макетами в глянце ты, основываясь на накопленном опыте, понимаешь как именно реагирует потребитель. Ты можешь прикинуть и процент отклика и характер реакции.
С социальными сетями гораздо сложнее. В силу малости проведенных кампаний (в Украине) тяжело понять, кто и как получает твое рекламное сообщение. И уж тем более, как этот кто-то на него реагирует.
А без этого понимания, естественно, все циферки охватов теряют смысл, и становятся никому не нужным антуражем.
Не могу сказать, что я новичок в использвоании СММ и других инет-коммуникаций. Более того, в свое время одними из первых на рынке мы генерировали успешную активность для "Нон-стопа", получив прекрасный отклик, и хорошие результаты по увеличению лояльности.
Однако, и эта, и ряд последовавших за этим активностей не дал мне четкого понимания поведенческих стереотипов обитателей социальных сетей.
В этом году, мы запустили достаточно масштабную многоступенчатую и долгоиграющую активность по бренду "Снежная панда". Уже есть промежуточные результаты и кое-что становится все более и более понятно.
Чтобы глубже вникнуть в процесс, я начал активнее сам следить за поведением участников социальных сетей. И обнаружились интересные вещи.
Начну с собственных эккаунтов.
Моему блогу на платформе лайвджорнала уже почти четыре года. Он регулярно наполняется разнообразным авторским контентом, и содержит уже более 1100 содержательных записей. Общее количество читаталей не превышает 180 человек, при этом в последнее время оно неуклонно сокращается. Примерно две трети читателей я знаю лично.
Моему эккаунту в профсетке линкедин наверное тоже года три. Этот профиль я вообще не поддерживаю, и захожу в него только тогда, когда кто-то предлагает установить контакт и пишет письма. В этой сети у меня около сотни контактов, и примерно половину людей я знаю лично.
Эккаунт в фейсбуке я завел после того, как посмотрел "Социальную сеть". Значит ему года два. У меня в ней порядка 400 контактов, а примерно процентов восемьдесят контактеров я знаю лично. В фб я выкладываю тексты, фотки и другие материалы, которые могут быть интересны.
После старта рекламной кампании, я завел виртуального персонажа в еще одной социальной сети. За три месяца существования персонаж обзавелся 1700 "друзьями", лишь пару десятков из которых я знаю лично. Персонаж генерит традиционный зверушечный контент, перемежаемый "мудрыми" мыслями.


На этом примере легко понять, что если говорить только языком цифр, для осуществления коммуникации в социальных сетях, из всех моих эккаунтов интересен, пожалуй, лишь виртуальный персонаж. Впрочем, этот парадокс далеко не самый интересный.
Именно развивая и "подкармливая" виртуального персонажа, я понял, что в социальных сетях существует большой разрыв между реальными людьми, с так сказать "правдивыми" эккаунтами, и виртуальными персонажами разной степени достоверности.
Если человек, смотрящий телевизор, в общем, скрыт от бдительного ока наблюдателя, и ведет себя более или менее предсказуемо, то обитатели соцаильных сетей на виду. Что вызывает естественное желание "казаться". Желание "казаться" создает серьезную пропасть между реальным поведением потребителя (а нам интересен именно потребитель) и условным поведением сетевого персонажа.
Эта одна сторона проблемы. Вторая сторона заключается в том, что наиболее популярными польователями, а значит теми, кто генерирует основные цифры, и является своеобразными "верхушками графов" социальных сетей, являются именно полувиртуальные или виртуальные персонажи, непрестанно умножающие связи между собой.
Это означает, что пытаясь строить кампании на основании цифровых показателей, на что упирают менеджеры социальных сетей, не так разумно.
Оптом мы не обращаемся к реальным потребителям. А чтобы обратиться к тем, кто будет совершать покупки, надо использовать совсем другие механизмы, которые, к сожалению, в Украине пока никто не предлагает.
Этот текст обозачает проблему. Подробнее об использовании социальных медиа я напишу позднее.
fi_la: (Default)
Надеюсь, что наша Снежная панда пришла в гости, если не ко всем, то к большинству. В этой связи, наверное, уместен будет кратенький рассказ о нашем ассортименте.
В принципе, его можно поглядеть на сайте http://snowpanda.ua  , но я расскажу и на словах.
Для начала о туалетной бумаге.
Наша базовая позиция - "Классик". ЭТо оптимальное на рынке предложение по соотношению цена-качество.
Длина одного рулона 20 с лишним метров, что очень прилично. Плотность одного слоя - 18 грамм на квадратный метр. Слоев всего два. Итого, совокупная плотность выходит 36 грамм на квадратный метр. Стоит это счастье до 12 гривен за четырехрулонную упаковку (можно купить и за 10,5, если повезет, но рекомендованная 11,9).
Повторюсь, за эти деньги - это оптимальная покупка. Конечно, если вы привыкли брать бумагу по двадцатке за упаковку и выше, Классик лучше не пробуйте - разочаруетесь. Но если ваша обычная покупка находится в пределах 15 гривен - Классик вас порадует. 
Классик, помимо четырехрулонной упаковки, существует и в восьмирулонном варианте, который более приятен по цене, в пересчете на один рулончик.

Все остальные разновидности "танцуют" от Классика.
К примеру "Арома" - это тот же Классик по качеству бумаги, но каждый рулончик дополнительно ароматизирован очень приятным запахом всяческих луговых трав (реально хорошая композиция). Кроме того, в этот рулончик вмотано пару лишних местров, что тоже служит хорошим бонусом.

"Экстралонг" - это тоже Классик, но, как нетрудно догадаться по названию, удлиненный. В нем более 27 метров, и это рекорд для белой бумаги. В общем, если вам лень часто покупать бумагу - берите Экстралонг - его хватит на больше использований.

"Суперабсорб" делается из сырья более высокой плоности. Тут берется лист плотностью 22 грамма на квадратный метр, или 44 грамма в сумме. Стоит подороже, но более высокое качество того стоит, безусловно. Среди всех бумаг, продающихся в пределах 19 гривен - это лучшая.

На "Элит" идет бумага плотностью 28 грамм, что дает 56 грамм на квадратный метр в сумме, и это один из лучших показателей на рынке вообще. ХОтите дорогую и качественную туалетную бумагу - покупайте Элит. К тому же, если у вас идиосинкразия к пищевым красителям - элит не прокрашен в зеленый цвет, как остальные разновидности.

Бумажные полотенца. Пока у нас есть только один вид, но это лучшие полотенца на рынке. Берите для всяческих кухонных надобностей - не пожвалеете. Пикники, выезды на природу и так далее - тоже хороший повод приобрести эту разновидность панды.
Уже с августа появятся упаковки по четыре рулона (сейчас есть только по два).

Салфетки. В ассортименте есть однослоная салфетка, плотностью 22 грамма на квадратный метр, в упаковках по 100 штук. Для "соток" это самая большая плотность, при сопоставимой цене. Соответственно, приобретая эти салфетки, вы получаете самое высокое качестве в категории. Можно вытирать руки даже после мяса. В общем, практичная штука. Стоит шесть гривен.
Двухслойные салфетки, с плотностью одного слоя по 16 грамм (итого 32 грамма на квадратный метр) в том же размере 24 на 24 см, выпускаются в трех разновидностях - белая, желтая и зеленая. Цвет можно выбрать на усмотрение. Качество, вновь, лучшее на рынке. Стоит 5 гривен за упаковку.

В августе в продаже также появятся элитные салфетки, размером 33 на 33 сантиметра, в упаковках по 20 штук.
Кроме того, вы сможете приобрести влажные салфетки с четырьмя разными отдушками - лайм, ландыш, орхидея и сакура.

Если есть какие-то вопросы - пишите в комментарии. С удовольствием отвечу.
fi_la: (Default)

Еще немного рабочего. Ниже вы можете почитать статейку, посвященную соверменному украинскому маркетингу, если интересно, конечно.
Статья была опубликована тут: http://mmr.ua/



Сразу скажу, я не знаю, что такое маркетинг. То есть, я знаю, что можно обозначить этим словом в совокупности бизнес-процессов в каждой отдельно взятой компании, но по сути, не понимаю, что это такое.
Наверное, суть настоящего маркетинга состоит в том, чтобы находить оптимальное решение, при сопоставлении внутренних ресурсов компании и возможностей, которые предоставляет окружающая среда.
Впрочем, это стратегический маркетинг, который затем должен воплотиться в маркетинг операционный. Что такое операционный маркетинг сказать еще сложнее. Для каждой компании это что-то свое.
Но есть один аспект, который должен быть присущ маркетингу по определению. И это один из самых интересных во всем маркетинге аспектов.
Я сейчас говорю о практической психологии. Практика показывает, что продать можно практически любой товар или услугу. Но на большинстве рынков поставщики товаров и услуг ведут жесткую конкурентную борьбу, и просто так продать что-то не так уж и просто.
Есть традиционные способы ведения торговых войн - это дистрибуция, цена, наращивание количества рекламных сообщений. Все эти способы, а особенно их комбинация, отлично работают. Боремся за то, чтобы наш товар или услуга были доступны везде, даем лучшую цену, добиваемся того, чтобы о нашем товаре сообщал каждый включенный, а то и выключенный бытовой прибор - и все, успех достигнут.
Правда, если рынок однороден (а так в большинстве случаев и происходит), такая масштабная война приводит не к успеху, а к истощению сил, ведь конкуренты работают примерно в том же маржинальном поле, и с теми же возможностями.
Как сделать так, чтобы не истощить силы в борьбе, но увеличить ликвидность товара? Казалось бы, ответ - проще не бывает. Твой товар должен отличаться от остальных, и быть более привлекательным. Обладать преимущественными характеристиками. Не читал маркетинговых "трудов", но даю рупь за сто, что в них эти сентенции капитана очевидность находят свое отражение.
Но как же сделать привлекательным и уникальным серийный товар? Оставим сейчас разговор об инновациях. В наш век любая инновация становится общедоступной за полгода, а значит, всерьез рассчитывать на какие-то тайные знания не приходится.

И тут вступает в силу его величество массовая психология. Чтобы успешно продавать, нужно создать «червонец» - то, что всем нравится. Не всем, конечно, утрирую, но большинству. Более того, ваше предложение должно понравиться в том виде, в котором вы его сделали.

И это как раз и есть самая интересная задача маркетинга. Все остальное, по сути, алгоритмизируется, и решается хорошими управленцами. В принципе, для решения остальных задач маркетинга можно привлекать специалиста из любой отрасли. С моделированием, анализом, цифрами и управлением должен справиться каждый.

А вот решение психологических задачек, да еще и в области массового сознания – тут нужен особый специалист. Маркетолог, рекламист.

Каждый раз, когда я создаю новый продукт, или разрабатываю новую рекламную стратегию, я ставлю себя на место потребителя. Я пытаюсь понять его поведение, я пытаюсь выяснить, какие он испытывает эмоции в тех или иных ситуациях, я пытаюсь найти его ассоциации.

Это немного похоже на знакомство или переговоры. Помните, как Фил Коннорс в «Дне сурка» почти год изучает Риту, пытаясь затащить ее в постель.

Не так тщательно, но все же именно так мы подходим к ответственным переговорам или просто важному для нас общению.

Мы стараемся изучить человека, и, понимая его, начинаем попадать в резонанс. «За мир во всем мире» предлагает выпить Фил, и Рита проникается доверием, потому что это ее любимый тост. Бодлер заставляет таять девушку, изучавшую французскую литературу, а веселые снежные баталии приводят ее в отличнейшее настроение.

В идеале, маркетолог должен проделать все то же, с каждым потенциальным потребителем товара или услуги. Иначе, он рискует получить оглушительную пощечину, которой неоднократно удостаивался Фил.

Скажете, что это нереально? Что невозможно побеседовать с каждым человеком? Конечно, невозможно, но тут то и приходит нам на помощь психология, культурология и история, которые, являясь, в отличие от маркетинга, науками, позволяют обобщать и имеют прогностическую функцию.

Пообщавшись в двумя, тремя, десятью потребителями (а это не так сложно), вы можете, используя достижения науки, не только классифицировать их чаяния и желания, но и сформировать круг привлекательных и непривлекательных ассоциаций, найти определенные «культурные метки», наконец, выбрать наиболее подходящий для общения язык.

Если вы обладаете достаточным культурным багажом, и подключили к мыслительной работе весь психологический аппарат, вам удастся построить бренд или сообщение, которое, исходя из ваших представлений, будет наиболее благоприятно воспринято аудиторией, и даст зримое преимущество.

И после этого вы вступаете в самую важную фазу – экспериментальную. Вы запускаете свой товар или сообщение, и становитесь свидетелем уникального по массовости эксперимента. Вы надежно, со статистикой проверяете свои выкладки и догадки. Вы четко понимаете, сколько раз Рита дала вам пощечину, а сколько раз вы уговорили ее остаться до утра, и сняли, таким образом, проклятие дня сурка.

Ваш товар либо оказался востребованным, либо нишевым, либо вообще не пользуется спросом. На самом деле, эти эксперименты безумно интересны, и достойны серьезного научного исследования. И на счастье маркетолога его работа как раз и состоит в том, чтобы приумножать благосостояние компании, в которой он работает, осуществляя научную деятельность.

Вот только странно, почему среди маркетологов, и уж тем более рекламистов, к которым сказанное выше относится в еще большей степени, так мало психологов, культурологов, знатоков истории культуры – словом, людей, которые могут с помощью науки добиваться выдающихся практических результатов.

Ведь на современном этапе психология массового сознания и культурология позволяют, при определенном напряжении сил, создать продукт который будет «нравится всем».

fi_la: (Default)
Гений всегда найдет себе дорогу. И умные мысли, отточенные формулировки или блистательные рифмы приходят в голову где угодно и когда угодно.
Но не все люди гении, и иногда атмосфера очень важна. Я вот не могу сказать, что могу заниматься творчеством всегда и везде. То есть, я не сильно прихотлив, и пишу на заказ.
Но "потный вал вдохновения", которого подчас так ждешь, окатывает все-таки в максимально благоприятных условиях.
Летом я стараюсь больше времени проводить так сказать "на природе", и могу определенно сказать, что у меня есть картинка "идеальной творческой атмосферы".
Это лес, причем рядом может быть речка или озеро (а может и не быть). Это май, июнь, июль, август, и еще немного сентября. Это время, когда солнце начинает клониться к закату и постепенно садиться, превращая день в сумерки, а затем и в вечер.
Это простой стол с деревянными лавками или стульями, но непременно со спинкой (люблю на что-то опираться, когда долго пишу).
Это легкий летний дождь, от которого ты укрыт навесом, но который создает максимально нейтрально-благоприятный звуковой фон.
Это кипа чистой бумаги формата А4. Это приятная ручка. Она не только легко пишет, ее хочется вертеть в руках, обдумывая следующую фразу или реплику.
И, наконец, это большая чашка отменного кофе с молоком, которое ты медленно прихлебываешь, между абзацами текста.

Иногда ты встаешь и прогуливаешься, ловя кожей падающие капли и шурша листвой. Иногда ты поднимаешь шишку или палку, и зашвыриваешь ее подальше. Иногда утыкаешь взгляд в зеленый кустарник под лесным пологом, и сосредотачиваешься на ходе повествования.
А когда заканчивается чашка с кофе, ты дописываешь очередной абзац, медленно встаешь, и идешь делать себе новую. Солнце почти уже село, ты работаешь уже два-три-четыре часа, палец болит, а мысли все роятся и роятся, и их поток кажется нескончаемым.
Такие они, идеальные условия для творчества в моем понимании.
А как творите вы? И есть ли что-то особо вдохновляющее. Или окружающая действительность не важна, главное то, что в голове? Поделитесь своими секретами.
fi_la: (Default)
Сегодня вашему вниманию будет представлена вторая группа цветов. Вновь мягкое голосование. На сей раз правила битвы будут такими.[Poll #1833601]

Ну и по традиции пишите в комментариях, какие цветы вы хотели бы видеть в следующих голосованиях.
fi_la: (Default)
Недавно у нас успешно прошли выборы любимых животных. Теперь пришла пора выбирать цветы. Уже появились подснежники, готовы распуститься нарциссы, из дальних краев приезжают к нам розы.[Poll #1832733]

Profile

fi_la: (Default)
fi_la

January 2013

S M T W T F S
   1 2 345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 21st, 2017 06:43 pm
Powered by Dreamwidth Studios