fi_la: (Default)
Надо сказать, что дата моего рождения очень удобна с точки зрения отчетности перед самим собой. Я родился в конце января, и зимой я дважды думаю о жизни.
Первый раз, как большинство людей на новый год. При этом, как раз накануне нового года или в первые его дни, я больше думаю о прошлом.
А вот второй раз, уже в день рождения, я думаю о будущем. Мысли о будущем - впереди.
А пока подведу часть своих жизненных итогов.
30 декабря минувшего года, я поставил себе план. Этот план не касался вещей эмоциональных, не касался мира чувств, и не затрагивал какие-то внетренние состояния. Этот план был максимально конкретен. И вот теперь настало время подведения итогов.

Итак, в 2012 году я хочу реализовать два больших проекта на работе. Масштабных и национальных. Хочется уже запустить что-то такое, чтобы стояло в каждом магазине, и каждом доме. Ну и запустить это все надо успешно, иначе, что это за планы.

В общем, можно сказать, выполнено. Формально, состоялся один запуск, но два других продукта появятся в продаже уже в январе, а это значит, что рабочие планы реализованы.
Не буду скрывать, запуск был успешен, так что с этим все хорошо.

В 2012 году я хочу обязательно дописать книгу и привести ее в подготовленный к изданию вид. Не буду ставить задачу непременно выпустить ее, поскольку опция более специфична и требует дополнительного изучения.

С этой задачей я не справился. Нанче написана примерно треть книги. Очевидно, я переоценил свои возможности, в первую очередь, наличие свободного времени и силу воли. Тем не менее, остов книги уже в голове, и теперь она свободно ложится на бумагу. Надеюсь, в 2013 справлюсь с задачей.
Некоторым оправдание может служить то, что за год написал немало текстов, посвященных работе. На книгу хватит.


В 2012 году необходимо непременно выиграть в каком-то из состязаний, в которых я буду участовать. Победы они тонизируют и придают подрости. Так что обязательно вписываем в план.

Т
ут, в общем, тоже выполнено. Я действующий чемпион Украины по Что Где Когда, лидирую с командой в текущем чемпионате, занял с командой седьмое место на Чемпионате мира.
Положительных эмоций это добавило.
В теннисе тоже есть прогрессе, хотя турниры еще не играю.



в 2012 году непременно над опрочитать не менее 20 новых для меня хороших книг. А то норма чтения в последнее время тоже хромает.

Улучшил ситуацию, хотя до отметки 20 не дотянул. Прочитал 14 книг. Может, до нового году еще одну-две успею. Но план был хорош, и я его оставлю на следующий год.

В общем, сделанного и не сделанного примерно поровну. Для такого лентяя, как я, уже неплохо. Но и есть к чему стремиться. В конце января буду ставить новые планы.
fi_la: (Default)
Маркетинговая работа в значительной степени связана с планированием. В общем, одна из главных добродетелей маркетолога - умение хорошо планировать.
Не фокус спланировать обороты по продукту, который сто пятьдесят лет на рынке и изучен вдоль и поперек, хотя и тут часто допускаются детские ошибки.
Куда сложнее спланировать запуски. Особенно в тех случаях, когда запускаемый продукт совсем новый для компании. Естественно, стартуя на рынке, ты в первую очередь ориентируешься на возможности этого самого рынка.
Грубо говоря, ты просчитываешь, сколько этот рынок тебе подарит (отдаст, ты у него отберешь, выгрызешь и так далее), и как быстро это произойдет.
Исходя из этого, рисуешь себе идеальный план. А дальше оказваешься на распутье, в столь же унылом состоянии, что и витязь.
Ведь ты понимаешь, что внутренние условия компании не позволяют достичь этого самого идеального плана. Производство сбоит, закупки тормозят, а дистрибуция, мягко говоря, далека от совершенства.
То, о чем я сейчас говорю, не исключение. Это общая ситуация для большинства украинских компаний.
И вот тут тебе надо крепко задуматься, что же лучше сделать. Учесть все ограничения, и выписать план с учетом текущих возможностей компаний, или попытаться сделать компанию лучше.
Первый вариант очень хорош в плане сбережения нервов и получения бонусов. Ты ставишь план, который выполняется без особых сложностей, и все подразделения компании чрезвычайно довольны.
Но есть два больших но. Во-первых, ты понимаешь, что ставя подобный план, ты оставляешь огромный кусок недополученной прибыли, замедляешь развитие проекта и не реализуешь потенциал создаваемого тобой же бренда.
Во-вторых, сам проект в усеченном виде нередко оказывается малопривлекательным для инвесторов. что побуждает их отказываться от реализации. А ты продолжаешь понимать, что рынок может дать больше.
Второй вариант бесперспективен с точки зрения твоих собственных доходов, и чреват осложнение отношений со всеми.
Ты ставишь план, для выполнения которого компании надо не только прыгнуть выше головы. но и приблизиться к идеалу. Часто, выше головы компания прыгает, но до идеала все равно сильно не дотягивает. Тем не менее, закладывается основа для успешной реализации проекта в перспективе.
В результате такой постановки плана, компания выдает невиданные для себя результаты, но все ходят злые, как черти, поскольку вкалывали-вкалывали, а толку никакого. Все сидят без бонусов, всех регулярно имеют за невыполнение планов, и, в общем, всем непонятно, откуда такое планирование взялось.
Ты понимаешь, что с этим планированием компания не только втянулась в реализацию, но и укрепилась. Но при этом, ты испортил всем настроение, и осложнил со всеми отношения.
Что же делать? Как поступить в этой сложной ситуации? Как решаете вы? Как ставите планы? Считаете ли, что для того чтобы прыгнуть выше головы на ставить задачу дотянуться до небес, или придерживаетесь идеологии спокойного развития, без масштабных порывов.
Как правильно вести себя маркетологу?
fi_la: (Default)
С каждым годом я становлюсь все ленивее и ленивее. И хуже всего, когда лень выражается в отсутствии четких задач на неделю, месяц, год. Надо ставить себе задачи и планы - в 14.00 должен быть подвиг, да и повоевать с кем-то всласть не мешает.
Возможно, уходящий год оказался не так хорош именно из-за отсутствия целей. В преддверии наступающего года, есть возможность исправиться и поставить рабочие планы.
Итак, в 2012 году я хочу реализовать два больших проекта на работе. Масштабных и национальных. Хочется уже запустить что-то такое, чтобы стояло в каждом магазине, и каждом доме. Ну и запустить это все надо успешно, иначе, что это за планы.
В 2012 году я хочу обязательно дописать книгу и привести ее в подготовленный к изданию вид. Не буду ставить задачу непременно выпустить ее, поскольку опция более специфична и требует дополнительного изучения.
В 2012 году необходимо непременно выиграть в каком-то из состязаний, в которых я буду участовать. Победы они тонизируют и придают подрости. Так что обязательно вписываем в план.
в 2012 году непременно над опрочитать не менее 20 новых для меня хороших книг. А то норма чтения в последнее время тоже хромает.
Думаю, этих целей будет достаточно. 30 декабря 2012 года непременно вернусь к этой записи и сверюсь по поводу выполнения.
 
fi_la: (Default)

В конце девятнадцатого века экологи били тревогу. Основной проблемой века двадцатого виделось изобилие конского навоза на улицах городов. Были проведены подсчеты, согласно которым, уже к шестидесятым годам Лондон будет завален этим самым навозом по самые помитауэры.
В конце двадцатого века весьма популярны были прогнозы относительно расширения "озоновых" дыр, глобального потепления, и прочих климатических катаклизмов, которые грозили залить нас айсберговой водой по самый Арарат.
Сейчас пришло время других прогнозов, многие из которых, возможно, ждет та же судьба.
Конечно, глобальные прогнозы штука неблагодарная, однако, зачастую даже прогнозируя куда более простые вещи, относящиеся к коммерческой деятельности, люди допускают те же ошибки, что и экологи столетней давности.
На чем основывается планирование в большинстве компаний? Как осуществляются прогнозы? Обычно, отсматриваются тенденции последнего времени, и намечается их сохранение на ближайшую перспективу. Собственно, именно так были составлены и "дерьмовые" прогнозы. Конечно, при прогнозировании на пятьдесят лет, это может вызвать смешки, но к подобным прогнозом на год - три - пять все относятся чрезвыяайно серьезно.
При этом, при резком изменении коньюнктуры, или создании действительно революционной технологии или продукта, компании частенько либо теряют прибыль, неверно рассчитав потенциал, и оставшись без производственных мощностей и комплектующих, либо несут прямые убытки, столкнувшись с неликвидность товаров, потерявших привлекательность.
Ошибки прогнозирования в таких случаях ведут к большим (в масштабах каждой компании) потерям. Вместе с тем, точность прогноза оказывается высокой у компаний, деятельность которых, ориентирована на сохранение статус-кво на минимально динамичном рынке. Вот только нужны ли такие прогнозы?
Скажите, а вам приходится заниматься прогностическим планированием. Какими методами для совершенствования результатов вы пользуетесь?

Profile

fi_la: (Default)
fi_la

January 2013

S M T W T F S
   1 2 345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 21st, 2017 06:45 pm
Powered by Dreamwidth Studios