fi_la: (Венеция)
В предыдущих сериях вы забраковали один из вариантов дизайна упаковки для нашей новой линейки туалетной бумаги "Снежная панда".[Poll #1885530]

Спасибо за ответы.
fi_la: (Default)
Благодаря вам, вашим голосованиям и комментариям, нам удалось создать отличную торговую марку "Снежная панда". Естественно, мы не стоим на месте, и развиваясь, делаем производственные и маркетинговые апгрейды.[Poll #1881691]

Голосуйте, комментируйте. Спасибо за ваше мнение.
fi_la: (Default)
Я уже неоднократно писал о том, что весьма скептически отношусь к всевозможным маркетинговым учебникам и "трудам". В первую очередь из-за того, что они перегружены главами от Капитана Очевидность, а также примерами из глубокой старины.
Но вот что я действительно люблю - это живые маркетинговые кейсы, причем лучше не из жизни одного продукта или компании, а затрагивающие рынок или категорию в целом.
Такие кейсы позволяют вычленить действительно существенные факторы влияния, что в дальнейшем, в свою очередь, позволяет проводить качественный многофакторный анализ.
К чему я это говорю? Сейчас на наших глазах рождается отличнейший маркетинговый кейс, который, в принципе, может в будущем попасть в украинские учебники. Я говорю о развитии рынка туалетной бумаги и прочей бумажной гиигенической продукции.
То, что сейчас происходит, являет собой распространенную, и, вместе с тем, очень "чистую" для анализа ситуацию. Долгое время рынок развивался экстенсивно, формируясь скорее трейд-маркетинговыми усилиями. Рынок, что традиционно для Украины, разделился на среднеценовую "отечественную" часть, представленную марками "Рута" и "Нижный дотик", а также сегмент "средний плюс", представленный мировыми брендами - "Зева", "Клинекс", "Селпак", "Ламби".
Кроме того, значительную часть рынка занимали собственные торговые марки сетей, поглотившие эконом-сегмент, и представлявшие продукцию также произведенную в Украине.
Спокойное развитие рынка устраивало, в общем, всех. Иностранцы получали хорошие продажи благодаря общему имиджу бренда и представлении о премиальности импортного продукта. отечественные производители не очень боролись за доли, поскольку рынок медленно, но рос и места хватало всем.
Весной этого года,мы "взорвали" рынок, впервые предложив потребителю активную коммуникацию. Потребитель отреагировал хорошо, и "Снежная панда" буквально за полгода стала маркой номер один, расположившись во всех сегментах, и отобрав продажи практически у всех конкурентов.
Естественно, это вызвало ответную реакцию. Вначале мы столкнулись с серьзеными трейдовыми войнами, которые продолжаются до сих пор. Однако, судя по тому что мы продолжаем расти, усилия конкурентов, закормивших розницу и сети затратными акциями, не сильно оправдали себя.
Следовательно, должна начаться борьба во всех каналах коммуникации. И она, похоже, начинается. Активную телевизионную кампанию начал "Сельпак", наружкой порадовал потребителя "Клинекс", "Рута" вывела промоутеров, "Зева" организовала примотки.
Производители переключились с борьбы за место на полке, но более существенные вещи - борьбу за потребителя.
И вот тут мы можем, так сказать "в прямом эфире" отслеживать развитие ситуации. Сравнительно небольшое количество крупных игроков, позволяет мониторить действия каждого, и четко сформулировать стратегии.
Ну а отслеживая движения на рынке, объемы продаж и смены потребительских настроений,мы сможем увидеть, чьи стартегии оказались предпочтительнее.
Ну а поскольку, как я уже сказал ранее, до 2012 года рынок фактически "спал", эксперимент будет более, чем показательным.
Со своей стороны обещаю, что буду, по возможности, информировать вас о развитии событий. Ну а если эту статью читает кто-то из студентов-маркетологов, который вдруг захочет сделать из этого кейса работу, я с удовольствием могу с материалом.
Кейс обещает быть интересным.
fi_la: (Default)
Надеюсь, что наша Снежная панда пришла в гости, если не ко всем, то к большинству. В этой связи, наверное, уместен будет кратенький рассказ о нашем ассортименте.
В принципе, его можно поглядеть на сайте http://snowpanda.ua  , но я расскажу и на словах.
Для начала о туалетной бумаге.
Наша базовая позиция - "Классик". ЭТо оптимальное на рынке предложение по соотношению цена-качество.
Длина одного рулона 20 с лишним метров, что очень прилично. Плотность одного слоя - 18 грамм на квадратный метр. Слоев всего два. Итого, совокупная плотность выходит 36 грамм на квадратный метр. Стоит это счастье до 12 гривен за четырехрулонную упаковку (можно купить и за 10,5, если повезет, но рекомендованная 11,9).
Повторюсь, за эти деньги - это оптимальная покупка. Конечно, если вы привыкли брать бумагу по двадцатке за упаковку и выше, Классик лучше не пробуйте - разочаруетесь. Но если ваша обычная покупка находится в пределах 15 гривен - Классик вас порадует. 
Классик, помимо четырехрулонной упаковки, существует и в восьмирулонном варианте, который более приятен по цене, в пересчете на один рулончик.

Все остальные разновидности "танцуют" от Классика.
К примеру "Арома" - это тот же Классик по качеству бумаги, но каждый рулончик дополнительно ароматизирован очень приятным запахом всяческих луговых трав (реально хорошая композиция). Кроме того, в этот рулончик вмотано пару лишних местров, что тоже служит хорошим бонусом.

"Экстралонг" - это тоже Классик, но, как нетрудно догадаться по названию, удлиненный. В нем более 27 метров, и это рекорд для белой бумаги. В общем, если вам лень часто покупать бумагу - берите Экстралонг - его хватит на больше использований.

"Суперабсорб" делается из сырья более высокой плоности. Тут берется лист плотностью 22 грамма на квадратный метр, или 44 грамма в сумме. Стоит подороже, но более высокое качество того стоит, безусловно. Среди всех бумаг, продающихся в пределах 19 гривен - это лучшая.

На "Элит" идет бумага плотностью 28 грамм, что дает 56 грамм на квадратный метр в сумме, и это один из лучших показателей на рынке вообще. ХОтите дорогую и качественную туалетную бумагу - покупайте Элит. К тому же, если у вас идиосинкразия к пищевым красителям - элит не прокрашен в зеленый цвет, как остальные разновидности.

Бумажные полотенца. Пока у нас есть только один вид, но это лучшие полотенца на рынке. Берите для всяческих кухонных надобностей - не пожвалеете. Пикники, выезды на природу и так далее - тоже хороший повод приобрести эту разновидность панды.
Уже с августа появятся упаковки по четыре рулона (сейчас есть только по два).

Салфетки. В ассортименте есть однослоная салфетка, плотностью 22 грамма на квадратный метр, в упаковках по 100 штук. Для "соток" это самая большая плотность, при сопоставимой цене. Соответственно, приобретая эти салфетки, вы получаете самое высокое качестве в категории. Можно вытирать руки даже после мяса. В общем, практичная штука. Стоит шесть гривен.
Двухслойные салфетки, с плотностью одного слоя по 16 грамм (итого 32 грамма на квадратный метр) в том же размере 24 на 24 см, выпускаются в трех разновидностях - белая, желтая и зеленая. Цвет можно выбрать на усмотрение. Качество, вновь, лучшее на рынке. Стоит 5 гривен за упаковку.

В августе в продаже также появятся элитные салфетки, размером 33 на 33 сантиметра, в упаковках по 20 штук.
Кроме того, вы сможете приобрести влажные салфетки с четырьмя разными отдушками - лайм, ландыш, орхидея и сакура.

Если есть какие-то вопросы - пишите в комментарии. С удовольствием отвечу.
fi_la: (Default)
Больше года назад мы затеяли эксперимент по совместному созданию торговой марки. Вы голосовали и комментировали концепции, названия, дизайны. Вносили предложения, конструктивно критиковали.
К сожалению, по объективным причинам, реализация проекта была на какое-то время приостановлена.
И вот теперь, я рад сообщить вам, что проект наконец вышел на финишную прямую.
Сегодня вашему вниманию представляется упаковка нового продукта (первое СКЮ - классик). Упаковка пока собрана вручную, и будет еще немного дорабатываться, но результаты нашего совместного труда уже налицо.
Интересно услышать ваши комментарии по поводу нашей "Снежной панды".




Несколько неровный вид пачки связан с тем, что упаковка осуществлялась вручную. Итак, встречайте, комментируйте. Ваше мнение снова важно и интересно. 
fi_la: (Default)
После некоторого затишья, проект под кодовым названием "панда" вновь бодро зашагал по дистанции, и даже вышел на финишную прямую.
Скоро, совсем скоро все вы сможете не только увидеть панду на прлавках магазинов, но и приобрести ее.
По состоянию на сегодня уже практически готово самое главное - сама бумага. Готовые рулончики резво выскакивают из под ножа, и выглядят примерно так:






Как всегда в таких случаях интересует ваша оценка, комментарии, соображения. Конечно, возможности по улучшению чего бы то ни было ограничены, но все-таки, вдруг поступят интересные предложения, которые можно было бы использовать.
В общем, жду участников нашего маркетингового эксперимента для нового интеллектуального подхода.
fi_la: (Default)
Период технической работы, в ходе которой экспертные мнения были не востребованы прошел. [Poll #1656798]
fi_la: (Default)
В минувшую пятницу выпала мне не совсем плановая командировка в Тоскану, а точнее в замечательный город Лукка, что в самом сердце Аппенинского полуострова.
Эта самая Лукка расположена аккурат посредине между Пизой с ее башней и Флоренцией с ее, ну, например, Санта-Мария дель Фьоре (хотя, выбрать символ Флоренции - задача не из легких - как разорваться между собором, Давидом, Уфицци, Понте Веккьо, дворцом Медичи и еще кучей символичных мест).
А значит, Лукка - это практически центр ИТалии в географическом смысле. При этом, будучи центром, Лукка, да и весь райончик скорее тяготеет к Северу, по крайней мере в нашем понимании Италии.
Ибо окрестности Флоренции - Пизы - это настоящая промышленная агломерация, разбросанная при этом по живописнейшим местам. Во время командировки я посетил три бумажных и машиностроительных предприятия (в одном городе), а в пределах часа езды были расположены еще четыре целлюлозных объекта, принадлежащих этой же фирме.
Разумеется, бумага - не единственное достояние этого края. В частности, совсем рядом расположено одно из гигантских предприятий компании "Сен-Гобен" - европейского лидера стекольного производства. И полагаю, еще немало фабрик из отраслей, с которыми я не сталкивался (по крайней мере, вдоль трасс отчетливо просматриваются ухоженные промзоны).
Прежде чем перейти в производственным вопросам, пару слов о самой поездке.
Во-первых, в Риме для посещения вновь открыт Пантеон, пребывавший на реконструкции. Будете в вечном городе - заходите.
Во-вторых, итальянские дорожные службы оказались не меньшими раздолбаями, чем итальянские карабинеры (о них я писал когда-то). В пятницу утром, когда поток машин особенно напряжен, они умудрились начать ремонтные работы на дороге, выводящей из Рима на А1 (основную итальянскую магистраль), перегородив две полосы из трех. Естественно, на выезде пробка образовалась полуторачасовая, а я получил уникальную возможность неспешно проехать по самому фашистскому из римских мостов. В большей степени чем там имперское величие страны Муссолини ощущается только на Стадио Олимпико. На гигантских орлов, колонны в виде ликторских пучков и прочую характерную символику стоит посмотреть.
В-третьих, трафик на трассе в пятницу вечером превзошел все мои ожидания. Окружная Флоренции двигалась со скоростью 3 - 4 километра в час, и это при четырех полноценных полосах движения, две из которых были сплошь забиты фурами.
В-четвертых, совсем недалеко от Лукки, я к своему удивлению, обнаружил деревню Коллоди, из которой родом самый знаменитый папа Карло (не понтифик, а отец буратинки). Память сказочника чтят, и в деревеньке есть музей Пиноккио, а также детский развлекательный центр.

Пару слов о Лукке, точнее даже не о ней, а о группе деревень, практически не разделенных между собой. Гармония с природой и максимальный комфорт - девиз здешних мест. В деревеньках вообще нет многоквартирных домов - все живут в особняках, зато в наличии супер- и гипермаркеты всех ведущих сетей, развлекательные центры, не уступающие размерами нашим киевским, аутлеты с широчайшим (на взгляд проезжего ассортиментом) и прочие прелести цивилизованной жизни.
Все эти островки расположены посреди вполне пасторального пейзажа, где садики перемежаются виноградниками, а фруктовые рощи лугами. Лукка буквально утопает в зелени. Но при этом, у автодилеров там такие центры, которых в Киеве нет и близко (сужу, например, по любимой Хонде).
Предприятие, являющееся нашим контрагентом, - крупный бумажный концерн, занимающийся в числе прочего машиностроением (для той же бумажной отрасли). Собственно, переговоры относительно частей оборудования я и вел. Предприятие относительно молодое. Бурное развитие, по словам менеджеров, началось только в восьмидесятые, но при этом и размах и организация труда поражают воображение.
На головном заводе (машиностроилтельном) работают шесть тысяч человек. Предприятие занимает порядка десяти корпусов, и все стоянки перед ними забиты вполне приличными машинами. При этом в столовой (просторной, чистой и очень приятной - в ней не пахло столовой) сотрудников кормят, как я понял, бесплатно, а еда готовится на хорошем уровне итальянских ресторанчиков.
Никто не суетится, никакого дресс-кода, СЕО (правда, в пиджаке и при галстуке, но он там такой один был) спокойно прогуливается по территории. Зато чувствуется, что работа идет, и при встрече называются конкретные сроки (правда, пока не понятно будут ли они выдерживаться, но мне чего-то кажется, что будут.
Довелось мне посмотреть и два сугубо бумажных производства. Одно из них специализируется на производстве салфеток, носовых платков и прочей мелкой лабуды, причем искллючительно по заказам сторонних организаций (без своих брендов). Соответствено, забавно было наблюдать, как на промо-выкладке, демонстрирующей лучшие образцы, мирно соседствуют носовые платки "Милана", "Интера", "Ромы", "Лацио", "Ювентуса" и "Фиорентины". Они действительно обслуживают почти всю серию А, и производят очень качественные вещи.
Вторая фабрика производила собственно бренды концерна. Там стояли две современные линии (одна из которых, в ближайшее время переедет к нам). Тут меня поразил уровень автоматизации и скорости производства. Я не думал, что бумажная продукция может "выстреливаться" так быстро. Все-таки очень много нетривиальных узлов - тут тебе и размотка гигантского рулона, и намотка бумаги на патрон (в случае туалетной бумаги и полотенец), и тиснение самой бумаги, и порезка, и упаковка. Все машины работают в разных циклах (и на определенных узлах синхронизация достигается за счет сознательного увеличения отходов), но общая скорость линии при этом поражает воображение.
Ну и минимум поломок или остановов. За время пребывания в цеху машину застопили только однажды, и пустили опять буквально через минуту (дядька с ключом чего-то подкрутил, и порядок).
В целом, бумажное производство оказалось весьма и весьма интересным. Теперь осталось посетить целлюлозную часть, где делают саму основу (те самые гигантские рулоны), и можно сказать, что погружение в еще один производственный цикл состоялось.
А еще в Италии настоящее лето. 25 градусов, солнышко, красота. Купаться можно. Жаль, что командировка была настолько быстротечна, что насладиться погодами не удалось.
fi_la: (Default)

К сожалению, в попытках вставить-таки опросник, уничтожилась вся запись. Система лайвджорнала хороша тем, что когда ты создаешь или редактируешь текст, никогда не знаешь, что получится на выходе.
В очередной раз получился бред. Поэтому, попробую вопроизвести текст и вопросы в первоначальном виде.
Кстати, раз уж так произошло, хочу сообщить, что вроде в субботу в Киеве и еще нескольких миллионниках в очередной раз будут показывать нарезку роликов в рамкха Ночи пожирателей рекламы, и тем, кто не видел это раньше, рекомендую сходить посмотреть. Дает хорошее представления о рекламных возможностях ,стереотипах ,решения и так далее. Смотреть лучше в компании и под выпивку, но не заливать глаза совсем.
Теперь о нашей теме. На ваш суд сегодня представляются два бренда, которые соперничают за право быть делегатами от нашей компании на рынке туалетной бумаги Украины. У каждого, очевидно, есть свои достоинства и недостатки.
Меня интересует, с одной стороны, сравнение (ваша оценка переспектив брендов на рынке), а с другой разбор полетов по каждой из марок.
Обозначьте плюсы и минусы. Это мне поможет в совершенствовании продукта.
Заранее признателен за содержательные (как всегда) комментарии.

Вижуалы:

Мила.






Попович.





И голосовалка (будь она проклята).
Все, тут только комментируем, голосуем в следующем сообщении.
fi_la: (Default)
[Poll #1617274]С нетерпением жду ваших ответов.

Profile

fi_la: (Default)
fi_la

January 2013

S M T W T F S
   1 2 345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 21st, 2017 06:44 pm
Powered by Dreamwidth Studios